摘要： 8月科學(xué)教育網(wǎng)小李來(lái)為大家講解下。b2b訂貨平臺(tái)（b2b訂貨平臺(tái)app這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！【掘金萬(wàn)億生鮮B2B，行業(yè)龍頭如何跨越“七年之癢”？ 】5月18日...

8月科學(xué)教育網(wǎng)小李來(lái)為大家講解下。b2b訂貨平臺(tái)（b2b訂貨平臺(tái)app這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

【掘金萬(wàn)億生鮮B2B，行業(yè)龍頭如何跨越“七年之癢”？ 】5月18日，2021年中國(guó)生鮮B2B高峰論壇在鄭州舉行，行業(yè)龍頭美菜網(wǎng)、觀麥科技與本土勢(shì)力蓮菜網(wǎng)、菜特批以及國(guó)內(nèi)知名供應(yīng)商近500名人士相聚鄭州，探索行業(yè)的前景與思考。2014年，“獨(dú)角獸”美菜網(wǎng)上線被視為生鮮B2B發(fā)端元年。此后，果樂(lè)樂(lè)、鏈農(nóng)、宋小菜、有菜等生鮮B2B平臺(tái)相繼問(wèn)世。當(dāng)2020年疫情來(lái)襲，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛瞄準(zhǔn)“賣(mài)菜”這一傳統(tǒng)行業(yè)時(shí)，生鮮B2B賽道憑借訂單密度和履約成本，早于C端市場(chǎng)邁入生鮮電商“深水區(qū)”。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，在今年迎來(lái)“七年之癢”的生鮮B2B賽道，正在進(jìn)行新一輪洗牌。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，中國(guó)生鮮B2B行業(yè)如何應(yīng)對(duì)改革與創(chuàng)新、機(jī)遇與挑戰(zhàn)？餐飲食材企業(yè)如何真正落地?cái)?shù)字化供應(yīng)鏈？食材供應(yīng)鏈又該怎樣創(chuàng)新升級(jí)服務(wù)模式？詳情請(qǐng)戳：掘金萬(wàn)億生鮮B2B，行業(yè)龍頭如何跨越“七年之癢”？

獲客渠道的不同那么外貿(mào)訂單的客單價(jià)和數(shù)量就不同，所以不走大多數(shù)外貿(mào)從業(yè)者走的路就能過(guò)的比較舒坦。

最傳統(tǒng)的外貿(mào)獲客渠道線上的話：阿里巴巴國(guó)際站，中國(guó)制造網(wǎng)和環(huán)球資源。最傳統(tǒng)的線下渠道：廣交會(huì)和香港展這些。

越接近目標(biāo)本土市場(chǎng)的渠道越是好渠道，以促銷(xiāo)品為例，做ASI和SAGE這兩個(gè)平臺(tái)的賣(mài)家可以說(shuō)已經(jīng)戰(zhàn)勝了市場(chǎng)95%以上的賣(mài)家，相信在義烏做禮品，促銷(xiāo)品的賣(mài)家都知道我在說(shuō)什么。據(jù)我所知，毛利相比傳統(tǒng)B2B平臺(tái)高了0.5-3倍，接到大訂單的概率更是無(wú)法比，國(guó)際站訂單淘寶化已經(jīng)很明顯了，并且這些客戶幾乎沒(méi)有去國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)采購(gòu)的習(xí)慣。

依次類(lèi)推，其他行業(yè)也有類(lèi)似的平臺(tái)。不要固步自封，即使已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)做了10年以上，也會(huì)有認(rèn)知的盲區(qū)。選擇大于努力，這個(gè)準(zhǔn)則在外貿(mào)平臺(tái)的選擇上也同樣成立。

今年做外貿(mào)難度增加，拒絕內(nèi)卷，換個(gè)獲客渠道，賺輕松的錢(qián)。

做電商不走彎路，點(diǎn)贊關(guān)注我，持續(xù)分享更多干貨

電商系統(tǒng)開(kāi)發(fā)：直播商城系統(tǒng)、B2B2C多商戶商城系統(tǒng)、供應(yīng)鏈S2B2C商城系統(tǒng)、B2B商城系統(tǒng)、中英文版商城系統(tǒng)、品牌官方商城建設(shè)、跨境電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)、多語(yǔ)言商城開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)商城開(kāi)發(fā)、網(wǎng)上批發(fā)訂貨商城開(kāi)發(fā)、Saas云版商城、電商整體解決方案；支持商城源代碼出售，可二次開(kāi)發(fā)

市值高達(dá)4500億茲羅提！Allegro押注B2B業(yè)務(wù)！

AMZ123獲悉，據(jù)外媒報(bào)道，在過(guò)去一年里，AllegroB2B業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了30%，出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)。市場(chǎng)的有利可圖，讓Allegro開(kāi)始押注B2B業(yè)務(wù)。

自Allegro推出B2B網(wǎng)站Allegro Biznes以來(lái)，擁有公司賬戶的客戶數(shù)量增加了36%。據(jù)該網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人Piotr Truszkowski所稱(chēng)，在波蘭，每月每三家企業(yè)中就有一家會(huì)在Allegro Biznes平臺(tái)上進(jìn)行采購(gòu)。目前，已有87%的波蘭企業(yè)完成了一次以上的交易。

根據(jù)桑坦德銀行2020年的數(shù)據(jù)，波蘭B2B電商市場(chǎng)價(jià)值4500億茲羅提，比B2C市場(chǎng)高出許多倍。Allegro正是瞄準(zhǔn)了這一發(fā)展趨勢(shì)，才大舉發(fā)展其B2B業(yè)務(wù)。

AMZ123了解到，未來(lái)吸引更多企業(yè)加入Allegro Biznes，Allegro推出了最高可達(dá)60天的延遲付款服務(wù)，以幫助資金短缺的企業(yè)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，Allegro還推出了批發(fā)價(jià)格表等實(shí)用性工具，簡(jiǎn)化企業(yè)的采購(gòu)流程以及訂單管理。

值得注意的是，目前，B2B電商市場(chǎng)的發(fā)展仍然面臨許多阻礙，許多企業(yè)在訂購(gòu)時(shí)會(huì)面臨諸多問(wèn)題。根據(jù)桑坦德銀行的數(shù)據(jù)，美國(guó)、英國(guó)和中國(guó)的近三分之一企業(yè)無(wú)法在B2B平臺(tái)上采購(gòu)到滿意的商品，29%的企業(yè)在價(jià)格或折扣方面面臨阻礙，26%的企業(yè)在訂購(gòu)過(guò)程中遇到困難，22%的企業(yè)抱怨支付選項(xiàng)的有限性。#跨境電商資訊#

今天一大早6點(diǎn)鐘，阿里巴巴國(guó)際站旺旺響過(guò)不停，好幾個(gè)客戶又下了樣品單，阿里客戶比較容易接受付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)樣品，傳統(tǒng)線下B2B外貿(mào)很多客戶都是要免費(fèi)送樣品，這點(diǎn)阿里確實(shí)比較好。很多人說(shuō)阿里現(xiàn)在只有零售訂單，沒(méi)有批發(fā)訂單，其實(shí)這是典型的道聽(tīng)途說(shuō)，以訛傳訛。

下面是我10月份提現(xiàn)的截圖，阿里是有批發(fā)大客戶的，做批發(fā)比做零售強(qiáng)萬(wàn)倍！

做B2B外貿(mào)平臺(tái)最大的優(yōu)點(diǎn)我概括為一個(gè)字：快！

快是B2B外貿(mào)平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)，是任何渠道都無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)其他途徑開(kāi)發(fā)客戶，從客戶有意向到下單，這期間要經(jīng)歷漫長(zhǎng)歲月，短則數(shù)月長(zhǎng)則數(shù)年，很多新手業(yè)務(wù)員被活活熬死，熬到放棄為止，老業(yè)務(wù)員被活活拖死！開(kāi)發(fā)客戶周期太長(zhǎng)導(dǎo)致業(yè)務(wù)員失去信心，這是B2B外貿(mào)最大難點(diǎn)！

很多人不理解為啥B2B外貿(mào)平臺(tái)能快速成交？你如果理解你就不是你了，你就是百萬(wàn)富翁了，所以我告誡渴望成功但還沒(méi)成功的人，永遠(yuǎn)去做你不理解的事情，因?yàn)橹挥凶瞿悴焕斫獾氖虑椋悴拍芴霎?huà)地為牢的思維怪圈！

B2B外貿(mào)平臺(tái)解決了2個(gè)最核心的問(wèn)題：1、信用問(wèn)題：支付安全問(wèn)題 2、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。通過(guò)其他渠道開(kāi)發(fā)客戶，在付款問(wèn)題上客戶會(huì)非常猶豫，客戶非常擔(dān)心付款后不發(fā)貨怎么辦，遇到騙子怎么辦？尤其是大額交易，客戶直接付款給供應(yīng)商公司賬戶，這種完全靠供應(yīng)商自覺(jué)性，一旦金額大了，供應(yīng)商選擇卷錢(qián)跑路的可能性非常大，加上外貿(mào)行業(yè)很多業(yè)務(wù)員偷單，業(yè)務(wù)員給的收款賬戶可能是他自己的，而非公司的，所以信用問(wèn)題是導(dǎo)致外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的最主要因素。

所以很多客戶從一開(kāi)始聊，一直要到聊出感情，客戶徹底信任才能付款下單，這周期可能是好幾年！

第二：很多供應(yīng)商不解決售后問(wèn)題，客戶下單，產(chǎn)品質(zhì)量出問(wèn)題供應(yīng)商不解決售后問(wèn)題，最大損失也就是丟失一個(gè)客戶而已，所以小客戶非常擔(dān)心質(zhì)量出問(wèn)題，被供應(yīng)商拋棄！而B(niǎo)2B外平臺(tái)則起到監(jiān)管作用。

所以阿里巴巴國(guó)際站客戶只要他需要我們的產(chǎn)品，就會(huì)很快下單，過(guò)去傳統(tǒng)渠道1-2年才能談成的生意，阿里巴巴國(guó)際站7-10天就能成交！

所以我就建議新手做外貿(mào)，你其實(shí)只有一條路能成功，就是做B2B外貿(mào)平臺(tái)，不做平臺(tái)你熬3-5年是熬不下去的。只有做B2B外貿(mào)平臺(tái)才能縮短時(shí)間！才能快速見(jiàn)效！

當(dāng)然做阿里巴巴國(guó)際站也有它的難處，就是受平臺(tái)限制，你不懂平臺(tái)規(guī)則，不懂運(yùn)營(yíng)方法只能陪跑，方法和技巧在傳統(tǒng)外貿(mào)不重要，但是在阿里國(guó)際站卻尤為重要，甚至決定生死！

做傳統(tǒng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)的是性?xún)r(jià)比和服務(wù)水平，而做阿里巴巴國(guó)際站競(jìng)爭(zhēng)的卻是運(yùn)營(yíng)技巧，這讓人苦笑不得，但卻是事實(shí)！

談了半個(gè)月的阿里巴巴國(guó)際站客戶，終于付款了，13978美金訂單，雖然不算大單，但是利潤(rùn)可觀，重要的是我們做的是消耗品，客戶返單快，一年搞一個(gè)這樣的客戶，就足夠了。

阿里國(guó)際站還是可以做的，做阿里，不要被平臺(tái)牽著鼻子走，平臺(tái)培訓(xùn)師教很多商家把B2B當(dāng)成B2C去做，重點(diǎn)搞RTS ，還說(shuō)什么RTS才是主流，問(wèn)題是廠家去阿里做零售有啥意思？C端客戶亞馬遜遠(yuǎn)比阿里質(zhì)量高，做C端客戶還不如去做亞馬遜，犯不著交4萬(wàn)去阿里做零售。

企業(yè)一定要有一套自己運(yùn)營(yíng)阿里巴巴國(guó)際站的思路，才能做好外貿(mào)。

B2B都在研發(fā)SaaS

?

反過(guò)來(lái)看，B2B電商平臺(tái)都在?增加SaaS產(chǎn)品的研發(fā)。

?

以匯通達(dá)為例，其主營(yíng)業(yè)務(wù)是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店提供家電、3C數(shù)碼、日用品等供應(yīng)鏈服務(wù)，基于供應(yīng)鏈服務(wù)的快速增長(zhǎng)，匯通達(dá)從2017開(kāi)始部署門(mén)店SaaS系統(tǒng)及解決方案，讓小店老板非常簡(jiǎn)單地一鍵式操作、一鍵式銷(xiāo)售，幫助零售門(mén)店構(gòu)建線上業(yè)務(wù)。

?

匯通達(dá)的“超級(jí)老板”APP，作為匯通達(dá)智慧零售SaaS產(chǎn)品體系的核心，囊括了門(mén)店采購(gòu)進(jìn)貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理、網(wǎng)店管理、粉絲營(yíng)銷(xiāo)等門(mén)店對(duì)內(nèi)管理、對(duì)外經(jīng)營(yíng)的功能，相當(dāng)于一個(gè)智能管家，幫助下沉市場(chǎng)的夫妻店們把生意從線下搬到線上，把粉絲從家中引導(dǎo)店中，把商品從工廠直接進(jìn)貨。

?

如今這家公司正準(zhǔn)備面向港股沖刺，今年5月份，匯通達(dá)完成Pre-IPO融資，投后估值約350億元人民幣。

?

其招股書(shū)顯示，匯通達(dá)的SaaS服務(wù)在過(guò)去3年收入分別為2500萬(wàn)、5500萬(wàn)、2.4億元，毛利率分別為89.3%、81.0%、50.4%。

?

衛(wèi)哲提到匯通達(dá)時(shí)說(shuō)到：“匯通達(dá)正在走向SaaS化的產(chǎn)品型模式，但他并沒(méi)有放棄交易，只是整個(gè)盈利模式、商業(yè)模式正在發(fā)生巨大的改變?！?/p>

?

匯通達(dá)SaaS解決方案（來(lái)源：匯通達(dá)）

?

已經(jīng)在A股上市的國(guó)聯(lián)股份，早期業(yè)務(wù)是鈦白粉線上交易——聚合眾多下游企業(yè)，利用“集采”模式向上游供應(yīng)商砍價(jià)。

?

國(guó)聯(lián)股份將IPO募資中的1.3億元用于SaaS系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。究其原因，長(zhǎng)期以來(lái)中小企業(yè)對(duì)數(shù)字化工具的興趣不高，但是要提高交易效率、保證交易質(zhì)量，所有交易環(huán)節(jié)的在線化必不可少。

?

比如云ERP服務(wù)，除了提供在線進(jìn)銷(xiāo)存管理、銷(xiāo)售管理、財(cái)務(wù)管理、客戶管理、辦公管理等，交易雙方還通過(guò)云ERP實(shí)現(xiàn)訂單流轉(zhuǎn)，提高雙方的交易效率和平臺(tái)管控效率。

?

除了云ERP之外，多多平臺(tái)還提供電子合同、在線支付、智慧物流、智慧工廠、銀行在線支付等SaaS服務(wù)。

?

國(guó)聯(lián)股份市值超過(guò)420億，回顧其成長(zhǎng)，從1.0信息撮合服務(wù)，到2.0版本的垂直交易電商平臺(tái)，再到如今的3.0數(shù)字化云工廠模式，交易倒逼產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化，正是從交易疊加SaaS的典型案例。

#非洲電商#

非洲主流電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

根據(jù)BRITER BRIDGES，非洲目前有超過(guò)250家以上的電商平臺(tái)且每年保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

在非洲電商賽道中，目前電商平臺(tái)模式大體分為綜合B2C電商、垂直電商、社交電商與B2B電商等；根據(jù)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)主體來(lái)看，非洲電商可以分為本地化電商平臺(tái)、海外平臺(tái)。

1、綜合B2C電商平臺(tái)代表：Jumia、JiJi、Takealot、Souq、Konga、Bidorbuy 、Kilimall、Zando、KiKUU等；

Jumia是非洲最大的電商平臺(tái)，非洲首家獨(dú)角獸，被稱(chēng)為“非洲亞馬遜”，2012年成立，總部位于尼日利亞，在非洲 11 個(gè)國(guó)家及地區(qū)運(yùn)營(yíng)，埃及和尼日利亞是其最大的市場(chǎng)；先后曾獲8輪共12億美元融資，每月用戶范圍量為3200萬(wàn)，活躍消費(fèi)者有800萬(wàn)，2021年，全年訂單數(shù)量達(dá)到3400萬(wàn)以上，2021年GMV為9.9億美元；

Takealot，2011年在南非成立，先后曾獲6輪共2.31億美元融資，每月訪問(wèn)量為1000萬(wàn)，其中96％來(lái)自其誕生國(guó)南非；

Souq，2005年成立與埃及，2017年被亞馬遜收購(gòu)，每月訪問(wèn)量為1000萬(wàn)，大部分訪問(wèn)量來(lái)自埃及；

Jiji，2014年在尼日利亞成立，在尼日利亞、肯尼亞、加納、烏干達(dá)、坦桑尼亞等運(yùn)營(yíng)；先后獲5輪融資，融資金額達(dá)2400萬(wàn)美金，每月訪問(wèn)量為600萬(wàn)+。

2、垂直電商平臺(tái)（以母嬰，生活方式，時(shí)尚等類(lèi)型為主）代表：Babybliss、Kasha、Afrikrea、Homzmart、DressCode、Source Beauty、Brantu等；

3、B2B電商平臺(tái)代表：TradeDepot、Twiga Foods、Sokowatch、MaxAB、Fatura、Tospino、Egatee等。

4、社交電商平臺(tái)代表：Rabawa、Brimore、Tushop等；

Rabawa，定位非洲的社交和視頻商務(wù)平臺(tái)，2020年成立于尼日利亞，曾獲得16.3萬(wàn)美金融資；模式是允許經(jīng)銷(xiāo)商利用社交媒體來(lái)策劃、推廣和銷(xiāo)售來(lái)自制造商和分銷(xiāo)商的產(chǎn)品給最終用戶，它使經(jīng)銷(xiāo)商可以訪問(wèn)虛擬商店和來(lái)自受信任供應(yīng)商的數(shù)千種產(chǎn)品；月均訪問(wèn)量低于1000。

Brimore，2017年成立于埃及，先后獲6輪融資，融資金額達(dá)3150萬(wàn)美金；采用直銷(xiāo)模式，改造流通價(jià)值鏈，切入流通環(huán)節(jié)，直接對(duì)接制造商和社交賣(mài)家，制造商不再需要組建自己的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，可以將更多精力集中到生產(chǎn)制造上。精選合作的制造商，目前已經(jīng)合作數(shù)百家，上千個(gè)SKU，主要包括9大品類(lèi)：廚具、小家電、個(gè)人洗護(hù)用品、婚禮用品等；大部分為埃及本地制造商，極個(gè)別為中國(guó)制造商。

Tushop，肯尼亞社團(tuán)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，2021年成立于肯尼亞，先后獲2輪融資，融資金額達(dá)300萬(wàn)美金；是一個(gè)由女性創(chuàng)立的數(shù)字平臺(tái)，將肯尼亞消費(fèi)者聚集在一起以更便宜地購(gòu)買(mǎi)雜貨，通過(guò)打造 B2C 社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，客戶可以團(tuán)購(gòu)雜貨，從而增加訂單量，并與供應(yīng)商協(xié)商更低的批發(fā)采購(gòu)價(jià)格。

目前非洲主流B2C電商平臺(tái)代表Jumia、Takealot、Konga等多數(shù)在2011-2012年成立，深耕非洲市場(chǎng)超10年，具備一定的先發(fā)占有優(yōu)勢(shì)。

雖然非洲電商賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，但因各大平臺(tái)、獨(dú)立站等在各個(gè)國(guó)家重點(diǎn)的分布不同，每個(gè)國(guó)家的電商市場(chǎng)，用戶群體需求各有差異，非洲電商整體發(fā)展空間潛力巨大，未來(lái)勢(shì)必將有更多平臺(tái)玩家進(jìn)入電商賽道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)激烈。

#醫(yī)藥電商# #藥師幫# #新零售#

藥師幫在今年6月完成新一輪D+融資2.7億美元，由百度參投，入圍2021年度全球獨(dú)角獸。累計(jì)融資五輪，金額高達(dá)32億人民幣，無(wú)疑是醫(yī)藥電商B2B圈子中最吸金的平臺(tái)。

2015年成立以來(lái)，一直專(zhuān)注醫(yī)藥B2B領(lǐng)域，深挖用戶需求，打磨藥師幫商城，九宮格界面與功能已經(jīng)深入用戶習(xí)慣。通過(guò)近3000人地推團(tuán)隊(duì)，鏈接全國(guó)30萬(wàn)家藥店診所終端，是單體藥店老板們的福音。全國(guó)穩(wěn)健的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷引入醫(yī)藥商業(yè)及工業(yè)，超5000家旗艦店，持續(xù)為全國(guó)終端引進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為一線地推軍團(tuán)作戰(zhàn)，輸送優(yōu)質(zhì)子彈。

當(dāng)然也有許多模式創(chuàng)新，值得我們深思，做得好的原因在哪里？洞察他人的商業(yè)邏輯，運(yùn)用到自己的生意中。

1.商業(yè)形態(tài)進(jìn)化：先大力發(fā)展本土合作商家，通過(guò)高額度補(bǔ)貼入場(chǎng)，強(qiáng)拉藥店終端上網(wǎng)現(xiàn)金交易，豐富商家數(shù)量及sku數(shù)，使得用戶形成復(fù)購(gòu)習(xí)慣，而不是簡(jiǎn)單的撮合交易。當(dāng)廣東，山東本土市場(chǎng)開(kāi)始成熟之后，開(kāi)始發(fā)展全國(guó)旗艦店，使得愿意拓寬外圍渠道的商家死心塌地的跟隨，突破傳統(tǒng)地域限制，強(qiáng)者恒強(qiáng)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)有一個(gè)很奇特的地方在于，每個(gè)品種在全國(guó)幾乎都能找到有價(jià)格洼地的商業(yè)，全國(guó)越來(lái)越多的商業(yè)開(kāi)始開(kāi)放全國(guó)，商城的sku豐富度瞬間拉滿，這期間藥師幫還扶持深度合作的聯(lián)營(yíng)企業(yè)做強(qiáng)做大，用戶粘性開(kāi)始大幅度提升，復(fù)購(gòu)頻次越來(lái)越高，這也讓藥師幫得于高速發(fā)展。不過(guò)，訂單暴漲也使得用戶投訴日益劇增，藥師幫不得不重資產(chǎn)打造自營(yíng)倉(cāng)樂(lè)藥集團(tuán)，為用戶一站式采購(gòu)，優(yōu)質(zhì)履約優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為其他商業(yè)打造數(shù)字化醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型做樣本，全國(guó)一盤(pán)棋，形成集團(tuán)化集采優(yōu)勢(shì)，藥師幫重新分配了利益鏈條。

總結(jié)：合作商家-旗艦店-聯(lián)營(yíng)-自營(yíng)

2.三輪驅(qū)動(dòng)進(jìn)化：天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)。這是藥師幫戰(zhàn)略地圖的三張網(wǎng)，天網(wǎng)即是藥師幫線上商城，地網(wǎng)是廣闊而零散的上百萬(wàn)家的藥店診所終端，人網(wǎng)即是全國(guó)各地地推軍團(tuán)。無(wú)疑，人員成本是最高的，藥師幫通過(guò)行業(yè)首創(chuàng)模式“首推”項(xiàng)目下場(chǎng)，首推產(chǎn)品通過(guò)繳納35個(gè)點(diǎn)以上的毛利才得于入場(chǎng)，既可以是需要煥發(fā)市場(chǎng)活力的老品，也可以是市場(chǎng)新鮮出爐新品，通過(guò)地推團(tuán)隊(duì)強(qiáng)進(jìn)店大力推廣，不僅養(yǎng)活了大量的地推人員，還提升了團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品種的能力，而不是僅僅是平臺(tái)發(fā)展初期的拉人頭送優(yōu)惠券。通過(guò)首推產(chǎn)品的毛利收入，即驅(qū)動(dòng)了地網(wǎng)地推人員的專(zhuān)業(yè)進(jìn)化，也創(chuàng)造了更多利潤(rùn)反哺天網(wǎng)藥師幫商城普藥價(jià)格下降，形成良性循環(huán)，使得優(yōu)惠券補(bǔ)貼常態(tài)化，用戶粘性下單頻次持續(xù)鞏固，護(hù)城河逐步形成。

3.供應(yīng)鏈模式進(jìn)化：搖錢(qián)樹(shù)項(xiàng)目下場(chǎng)（類(lèi)似于傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的自然人掛靠性質(zhì)），全國(guó)18個(gè)自營(yíng)倉(cāng)，開(kāi)始承接自然人入場(chǎng)，讓有資源但沒(méi)有履約能力的個(gè)人或小商業(yè)有機(jī)會(huì)參與到藥師幫的平臺(tái)生態(tài)中，而不用通過(guò)以往開(kāi)店的模式，擺脫了成本高、履約差、產(chǎn)品少、客訴多的顧慮，直接帶貨入場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)匯聚全國(guó)優(yōu)勢(shì)資源，即減少了自營(yíng)倉(cāng)的備貨資金壓力，又為更多自然人伙伴創(chuàng)造營(yíng)收，兩全其美。目前搖錢(qián)樹(shù)項(xiàng)目剛剛啟動(dòng)不久，單月就已經(jīng)突破5000萬(wàn)，破億只是時(shí)間問(wèn)題，大家拭目以待。

最后，例如藥店錄單的一鍵入庫(kù)，一鍵打印，掌店易ERP系統(tǒng)，診所端的光譜云檢等，以用戶為中心，技術(shù)持續(xù)迭代優(yōu)化，這些都是傳統(tǒng)醫(yī)藥公司做不到的，紛紛得到終端用戶的點(diǎn)贊。

日益壯大！今日的獨(dú)角獸，他日的參天大樹(shù)。[贊]

2021年我國(guó)貨物貿(mào)易居全球第一，而今年前2個(gè)月進(jìn)出口貿(mào)易達(dá)6.2萬(wàn)億，在這一系列亮眼成績(jī)背后，也有著國(guó)內(nèi)外貿(mào)平臺(tái)的身影。

前段時(shí)間阿里公布的2022財(cái)年Q3財(cái)報(bào)里，阿里國(guó)際站平臺(tái)成交的訂單和海外買(mǎi)家增長(zhǎng)都取得雙位數(shù)增長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)在阿里巴巴國(guó)際站上的交易額同比增長(zhǎng)50%，整體態(tài)勢(shì)發(fā)展穩(wěn)定。

阿里國(guó)際站為了更好的服務(wù)商家，為商家提供國(guó)際物流等多個(gè)增值服務(wù)，平臺(tái)提供給商家的服務(wù)深度和鏈路在變長(zhǎng)。

其實(shí)這些年阿里國(guó)際站的平均增速都在30%以上，同時(shí)國(guó)際站也從最早的營(yíng)銷(xiāo)黃頁(yè)開(kāi)始；用幾年時(shí)間轉(zhuǎn)變成買(mǎi)賣(mài)交易平臺(tái)，買(mǎi)家在平臺(tái)上看到確定性商品，下單之后又能有確定性的物流保障，把商品發(fā)到買(mǎi)家指點(diǎn)的地點(diǎn)；再到現(xiàn)在，國(guó)際站向跨境B2B全鏈路數(shù)字服務(wù)平臺(tái)在升級(jí)。

在全鏈路數(shù)字服務(wù)平臺(tái)里，物流、金流、Saas等服務(wù)，都是中小企業(yè)所迫切需要的。以國(guó)際物流舉個(gè)例子：

在過(guò)去一年，“物流”成為商品成本增加的重要部分，倉(cāng)位和一柜難求的問(wèn)題，影響商品出口，對(duì)中小商家來(lái)說(shuō)，商品按時(shí)到貨的時(shí)效性是他們的核心問(wèn)題，也是阿里國(guó)際站要面臨的問(wèn)題。

去年阿里國(guó)際站圍繞著三個(gè)方向做出行動(dòng)：

一，從數(shù)字化的視角，讓買(mǎi)家在線上跟商家直接采購(gòu)，從商家倉(cāng)庫(kù)到買(mǎi)家倉(cāng)庫(kù)形成一個(gè)閉環(huán)的線上物流。

二．另外在海運(yùn)方面，做到保倉(cāng)保柜，讓商家訂到空運(yùn)的倉(cāng)位和海運(yùn)的柜，如果定不到，就由平臺(tái)統(tǒng)一解決。

三，給買(mǎi)家定心丸保障，承諾晚到必賠，有“時(shí)效保障”。

全球化的生意中周期很長(zhǎng)，鏈路也非常長(zhǎng)。面對(duì)不確定性，外貿(mào)平臺(tái)在讓產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，通過(guò)平臺(tái)用高效的方法，幫助中小企業(yè)解決困難，讓不確定性變成確定性。

今年阿里國(guó)際站會(huì)提出更高要求，讓整個(gè)中國(guó)的商家通過(guò)數(shù)字化的方式貨通全球，在符合各地的法律法規(guī)的情況下，讓商家效率提高，生意安穩(wěn)，把生意做大做好，做的持久。

在不確定性中尋找確定性，希望越來(lái)越多的高質(zhì)量的中國(guó)產(chǎn)品能走向世界，也感謝眾多外貿(mào)從業(yè)者為中國(guó)商品出口共同所做的努力。

本文b2b訂貨平臺(tái)（b2b訂貨平臺(tái)app到此分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。