摘要： 8月科學(xué)教育網(wǎng)小李來(lái)為大家講解下?；蜕匣图用?，煌上煌加盟官方網(wǎng)400這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！從20萬(wàn)元開(kāi)店到8萬(wàn)元開(kāi)店，生意是更好做了，還是更難做了？近日，鹵味...

8月科學(xué)教育網(wǎng)小李來(lái)為大家講解下?；蜕匣图用耍蜕匣图用斯俜骄W(wǎng)400這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

從20萬(wàn)元開(kāi)店到8萬(wàn)元開(kāi)店，生意是更好做了，還是更難做了？

近日，鹵味品牌周黑鴨再度降低加盟門(mén)檻，并進(jìn)一步逐步下沉到縣域市場(chǎng)。據(jù)介紹，周黑鴨不僅將單店整體投資由當(dāng)初的20萬(wàn)~25萬(wàn)元降到8萬(wàn)~10萬(wàn)元。同時(shí)，還將原本5萬(wàn)元保證金和5萬(wàn)元入門(mén)特許費(fèi)，調(diào)整為1萬(wàn)元保證金和3萬(wàn)元入門(mén)特許費(fèi)。

那么，周黑鴨降低門(mén)檻是否意味著鹵味行業(yè)的生意更好做了呢？

我認(rèn)為恰恰相反，周黑鴨能看到的，絕味煌上煌、久久丫也同樣看得到。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，絕味食品、周黑鴨、煌上煌的門(mén)店規(guī)模為1.4萬(wàn)家、2400家和4800家。

也就是說(shuō)，門(mén)檻越低，店鋪越多，生意就會(huì)越難做。

何況，這些還只是鹵味品牌的數(shù)字，并不包括自家的熱鹵店。隨著調(diào)料行業(yè)的迅速發(fā)展，一些小店開(kāi)始放棄與品牌合作，而是借助鹵料包來(lái)獲得更多的利潤(rùn)。一些老板還開(kāi)玩笑地表示，一料在手，能鹵所有，根本就不需要跟品牌合作。你試過(guò)自己在家做鹵煮嗎？試過(guò)了就知道，價(jià)格是真低，怎么啃都不會(huì)心疼。還沒(méi)試過(guò)的朋友可以點(diǎn)擊“看一看”，備點(diǎn)鹵料包。在家自由吃鹵煮！

一料在手，能鹵所有！

周黑鴨創(chuàng)始人：半年不到虧了4200萬(wàn)，1000多家門(mén)店說(shuō)關(guān)就關(guān)！我被加盟制害慘了，希望老板們以我為戒！

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20多年前，周黑鴨的創(chuàng)始人周富裕自行研發(fā)出一種“鹵鴨”配方，一開(kāi)始周富裕只是想通過(guò)擺攤賺取一點(diǎn)生活費(fèi)，但沒(méi)想到這種秘制的“鹵鴨”一上市就擁有了大批量的忠實(shí)顧客，雖然只是一個(gè)街邊小攤，但是生意卻比周圍精裝修的門(mén)店要好得多。

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嘗到甜頭的周富裕用賺來(lái)的錢(qián)租下了附近的一個(gè)門(mén)店，取名“周黑鴨”，后來(lái)生意越來(lái)越好，回頭客也越來(lái)越多，周黑鴨的門(mén)店開(kāi)了一家又一家，最高峰的時(shí)候直營(yíng)門(mén)店數(shù)量高達(dá)1300家，這種快速發(fā)展的勢(shì)頭，受到了資本的推崇，很快周黑鴨就登陸港交所，成功上市，市值154億港元。成為了鹵鴨界的王者。

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然而表面上看起來(lái)風(fēng)光的周黑鴨，卻沒(méi)有意識(shí)到危機(jī)正在逼近，很快周黑鴨就因?yàn)橘Y金不足，導(dǎo)致擴(kuò)張速度急劇下滑。

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彼時(shí)一些洞察到市場(chǎng)風(fēng)口的同行在周黑鴨的基礎(chǔ)上，結(jié)合了更加先進(jìn)的合伙人模式，短時(shí)間內(nèi)就把周黑鴨甩在身后。

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比如絕味鴨脖，從1家門(mén)店開(kāi)始，用了8年的時(shí)間就擴(kuò)張了11000多家門(mén)店，煌上煌也擴(kuò)張了3700多家，而周黑鴨花了19年，門(mén)店數(shù)量還停留在1300多家。

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為了保住自己的“霸主”地位，周黑鴨病急亂投醫(yī)，低門(mén)檻招募加盟商，但加盟制不但沒(méi)有給周黑鴨帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，反而讓周黑鴨走向深淵。

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依托加盟商快速擴(kuò)張起來(lái)的門(mén)店，總部在管理和產(chǎn)品監(jiān)督上卻沒(méi)有跟上，很快加盟店就因?yàn)楫a(chǎn)品安全問(wèn)題遭到曝光，原本是顧客心理最經(jīng)典放心的鹵鴨品牌，一下子被打上“不衛(wèi)生”的標(biāo)簽，門(mén)店生意大大折扣。

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當(dāng)周黑鴨出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕味鴨脖卻安然無(wú)恙，為什么兩個(gè)品牌的結(jié)局會(huì)天差地別呢？

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“模式的不同。”

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絕味經(jīng)過(guò)多年的摸索，總結(jié)出一套“店長(zhǎng)合伙人模式”。

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店長(zhǎng)合伙人模式是在直營(yíng)和加盟的模式上綜合的一套模式，這套模式的實(shí)操步驟很簡(jiǎn)單：

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1、把全資投入的直營(yíng)模式或者單獨(dú)加盟的模式變成 【門(mén)店+店長(zhǎng)共同投資】的模式。一方面可以保證總部在門(mén)店持股，擁有對(duì)門(mén)店的控制權(quán)，另一方面讓店長(zhǎng)共同出資，即能享有門(mén)店的經(jīng)營(yíng)分紅，又能分擔(dān)門(mén)店擴(kuò)張的資金壓力，還能共同承擔(dān)經(jīng)營(yíng)虧損。

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【出資比例：總部出資額=70%；店長(zhǎng)出資額=30%】

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2、把單一發(fā)工資獎(jiǎng)金 變成【工資+獎(jiǎng)金+利潤(rùn)分紅】。把店長(zhǎng)變成利益共同體，店長(zhǎng)的收入直接跟門(mén)店的盈利相掛鉤，一旦門(mén)店經(jīng)營(yíng)不佳，店長(zhǎng)也只能拿到很低的薪資。這個(gè)方法非常有效地促進(jìn)了員工的工作積極性，避免了偷工減料不計(jì)后果的經(jīng)營(yíng)方式。

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【分紅比例：總部=30%，店長(zhǎng)=70%】

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3、從只收錢(qián)不問(wèn)經(jīng)營(yíng)的加盟模式到【總部為新門(mén)店承擔(dān)3個(gè)月的經(jīng)營(yíng)虧損】。因?yàn)榈觊L(zhǎng)大部分都是在內(nèi)部精挑細(xì)選出來(lái)的優(yōu)秀員工，為了給了員工足夠的希望和創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，總部為每個(gè)新門(mén)店承擔(dān)前三個(gè)月的經(jīng)營(yíng)虧損，一方面讓員工可以安心開(kāi)店，吸引更多想創(chuàng)業(yè)的員工加入，另一方面給予門(mén)店資金方面的支持，幫助新門(mén)店度過(guò)危險(xiǎn)期。

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3、把從外部招聘人才變成【內(nèi)部人才培養(yǎng)】的方式。店長(zhǎng)除了經(jīng)營(yíng)門(mén)店的職責(zé)以外，第二重要的職責(zé)就是給總部培養(yǎng)人才，只要培養(yǎng)一個(gè)人才，總部就給予新門(mén)店10%的分紅獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于店長(zhǎng)而言，就是多了一個(gè)收入來(lái)源，培養(yǎng)的人才越多，自己的收入也越高，就算自己的門(mén)店虧損了，也還是可以有源源不斷的收入來(lái)源。

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這個(gè)方式不僅讓店長(zhǎng)都非常樂(lè)意幫總部培養(yǎng)人才，也讓絕味在短時(shí)間內(nèi)就通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)，復(fù)制了很多優(yōu)秀的店長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)門(mén)店快速擴(kuò)張。

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通過(guò)上面的分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這套合伙人制跟傳統(tǒng)單一的直營(yíng)或者加盟比起來(lái)，擁有很大的優(yōu)勢(shì)，比如：

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1、通過(guò)門(mén)店合資的方式，解決了直營(yíng)資金的問(wèn)題，又解決了加盟管理無(wú)法把控的問(wèn)題。

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2、因?yàn)橛辛死麧?rùn)分紅，門(mén)店的員工不再是拿著固定的薪酬，干多干少都一樣，而是形成了利益捆綁關(guān)系，大家為了創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)加倍努力干活。

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3、通過(guò)人才復(fù)制，解決了大部分連鎖門(mén)店擴(kuò)張過(guò)程中人才緊缺的問(wèn)題。

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這套模式讓絕味自在短時(shí)間內(nèi)成功超越周黑鴨，成為鹵鴨界的新晉霸主！

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除了絕味以外，已經(jīng)有很多家公司通過(guò)合伙人模式實(shí)現(xiàn)門(mén)店的快速裂變，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)公司的飛速發(fā)展。

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這個(gè)世界領(lǐng)先一步的，除了天生的資源，就是認(rèn)知模式。

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想要落實(shí)這套合伙人模式，推薦你學(xué)習(xí)這套《團(tuán)隊(duì)裂變盈利模式》課程，里面包含4000多位合伙人的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了100多個(gè)真實(shí)的企業(yè)案例，不管是思維模式還是案例講解，都是千金難求的干貨，實(shí)操簡(jiǎn)單，效果非常好。

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幫助你轉(zhuǎn)變思維，突破企業(yè)難題，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)百倍增長(zhǎng)，點(diǎn)擊鏈接，學(xué)了就能用

周黑鴨創(chuàng)始人：夜不能寐！連年虧損超過(guò)4200萬(wàn)，全國(guó)1300多家連鎖門(mén)店一夜關(guān)門(mén)，核心人才也走了一大半，甚至被絕味、煌上煌追趕，這種滋味很是難受。都怪自己當(dāng)初過(guò)于固執(zhí)，才會(huì)呈現(xiàn)如今的局面，希望各位老板引以為戒！

作為國(guó)內(nèi)鹵味零食的“先鋒”，周黑鴨昔日可謂是風(fēng)光無(wú)限，因?yàn)楠?dú)特的味道和鮮有的存在，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧，以至于讓其成立短短幾年，就在全國(guó)各地開(kāi)了641家連鎖門(mén)店，一下子在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

但利益令人沖昏了頭腦，周黑鴨創(chuàng)始人為了霸占整個(gè)“鹵味零食市場(chǎng)”，不斷擴(kuò)張門(mén)店，但由于使用的商業(yè)模式是直營(yíng)，以至于注定了周黑鴨的路走的并不會(huì)“安枕無(wú)憂”，甚至可以說(shuō)是“危機(jī)四伏”。

因?yàn)橹睜I(yíng)店擴(kuò)張連鎖門(mén)店的弊端非常多：管理難度大，門(mén)店之間盈虧不一，產(chǎn)品質(zhì)量把控難，營(yíng)銷管理跟不上時(shí)代，人才培養(yǎng)缺乏……

面對(duì)這一切，周黑鴨創(chuàng)始人開(kāi)始夜不能寐，開(kāi)始思考問(wèn)題所在，不斷深入市場(chǎng)調(diào)研，最后打算創(chuàng)新設(shè)計(jì)內(nèi)部管理機(jī)制，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。

最后周黑鴨借鑒了海底撈的“合伙人模式”，通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)這套模式符合當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，就開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)架構(gòu)進(jìn)行整頓，獨(dú)創(chuàng)了一套成本低、管理高，增效快的模型，以至于讓周黑鴨實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，甚至迎來(lái)了逆襲！

周黑鴨創(chuàng)新的模式就是“新時(shí)代直營(yíng)+內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制”，最大的好處就是：激發(fā)員工斗志，減輕公司管理壓力，降低現(xiàn)金支出，呈現(xiàn)公司自動(dòng)化管理，員工自主操心業(yè)績(jī)。

具體操作是怎么樣的？我們來(lái)看一下：

第一，改變以往的直接擴(kuò)張模式，而是采用“內(nèi)+外”擴(kuò)張執(zhí)行。

對(duì)內(nèi)：門(mén)店擴(kuò)張不再采用公司直接撥款擴(kuò)張，而是在公司內(nèi)部選拔一些有能力，有野心的員工，合伙出資開(kāi)門(mén)店。

出資比例按照7:3進(jìn)行操作，員工每個(gè)月能夠拿到門(mén)店30%的利潤(rùn)分紅，同時(shí)還能得到公司給予的統(tǒng)一管理系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)模式，人才培養(yǎng)技巧，活動(dòng)策劃，產(chǎn)品供給……

這樣不僅員工能夠省心省事經(jīng)營(yíng)門(mén)店，公司也能減輕壓力，減少資金支出。

對(duì)外：有想要加盟的供應(yīng)商，只需要交納一定的加盟費(fèi)和裝修費(fèi)，即可獲得總部給予的統(tǒng)一運(yùn)作模式，但必須要經(jīng)過(guò)總部的規(guī)格嚴(yán)格要求，一旦發(fā)現(xiàn)私自操作的，當(dāng)即取消加盟資格。

第二，內(nèi)部管理機(jī)制細(xì)化，老板不再“親力親為”，而是交給機(jī)制去管理公司，讓員工按照規(guī)章制度辦事。這樣一來(lái)既能夠降低老板的管理壓力，同時(shí)還能讓整家公司規(guī)范化，讓員工學(xué)會(huì)自我管理。

第三，激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，讓員工看得見(jiàn)公司的前景。為了激發(fā)員工的斗志，公司設(shè)計(jì)了一套“師徒制”和“合伙人制”。

師徒制：只要公司的老員工主動(dòng)培養(yǎng)新人，讓其有能力承擔(dān)新項(xiàng)目，老員工就能夠獲得相應(yīng)的利潤(rùn)分紅。這樣既能夠激發(fā)老員工的斗志，還能節(jié)省公司的人力培養(yǎng)成本。

合伙人制：對(duì)于公司核心人才，公司要給予一定的激勵(lì)，股權(quán)激勵(lì)就是最好的辦法。既能夠讓核心人才感受到自己的付出沒(méi)有白費(fèi)，還能感受到公司的前景和老板的格局。

周黑鴨一套全新的運(yùn)作模式，不僅提升了自己的盈利，還吸引了更多人才進(jìn)駐，最重要是細(xì)化公司管理機(jī)制，推出股權(quán)激勵(lì)后，還引來(lái)了資本的眷顧。

最后周黑鴨不僅實(shí)現(xiàn)了逆襲，半年時(shí)間盈利突破了1億，重新站在了行業(yè)的領(lǐng)頭羊位置。

周黑鴨的“逆襲”的背后，告訴了所有老板，在今天這個(gè)日新月異的時(shí)代，學(xué)會(huì)創(chuàng)新順勢(shì)而為才是成功的根本。

很多老板還在用著十年前的思維模式，盡管兢兢業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)公司門(mén)店，產(chǎn)品賣出無(wú)數(shù)，但回過(guò)頭來(lái)卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)賺到多少錢(qián)，一直在原地踏步！

這背后都是因?yàn)槔习逶谧约旱摹罢J(rèn)知”里原地打磨，跳不出來(lái)，也不知道如何去轉(zhuǎn)型改革。

面對(duì)時(shí)代的發(fā)展，卻一直在觀望在猶豫，最終眼睜睜看著同行超越自己，也有心無(wú)力。

這就是為何老板需要不斷學(xué)習(xí)的原因！

畢竟來(lái)到今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時(shí)代，老板要學(xué)會(huì)提高自己的認(rèn)知水平，打開(kāi)格局，才能站的更高，走的更遠(yuǎn)。

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：最悲哀的并不是時(shí)代的變遷導(dǎo)致實(shí)體的關(guān)門(mén)，而是很多老板眼看自己不適合這個(gè)時(shí)代，還不懂得改變。

電商的出現(xiàn)并不會(huì)導(dǎo)致實(shí)體業(yè)關(guān)門(mén)，而是在推動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)轉(zhuǎn)型。為何海底撈、百果園、海瀾之家、喜家德等眾多傳統(tǒng)的連鎖門(mén)店能夠脫穎而出，反而有些門(mén)店卻在時(shí)代變遷浪潮中消失不見(jiàn)？

這背后就是因?yàn)槟切├习宓乃季S方式?jīng)]有改變！#職場(chǎng)加油站#

為此，如果你也想要通過(guò)商業(yè)模式，企業(yè)管理機(jī)制去改變公司的現(xiàn)狀，提升自己的認(rèn)知水平，我強(qiáng)烈建議你入手這套《企業(yè)管理機(jī)制課程》，里面涵蓋了一家公司成長(zhǎng)必備的戰(zhàn)略思維，包括員工薪酬設(shè)計(jì)，非上市公司股權(quán)激勵(lì)，合伙人模式，股權(quán)布局陷阱……

同時(shí)還用時(shí)代經(jīng)典案例去分析了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要的管理機(jī)制和商業(yè)模式，讓你一步到位了解其中的“利與弊”，打通線上線下市場(chǎng)，早日走出“困境”，踏上成功之路。

很多老板覺(jué)得自己不需要學(xué)習(xí)，反而在不斷觀望。殊不知在猶豫的時(shí)候，他的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已經(jīng)在學(xué)習(xí)的路上，這就是變與不變的結(jié)局。

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好公司總是不斷給人驚喜，煌上煌2020年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)24.36億元，同比增長(zhǎng)15.09%，其中：煌上煌肉制品加工業(yè)同比增長(zhǎng)11.73%，米制品業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)32.38% ；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.82億元，同比增長(zhǎng)28.04%，扣非利潤(rùn)同比增長(zhǎng)33.09%，利潤(rùn)大超預(yù)期。

2020年新開(kāi)門(mén)店1206家，關(guān)閉門(mén)店285家，凈增門(mén)店921家，截止2020年底，擁有4627家專賣店，其中直營(yíng)門(mén)店345家、加盟店4,282家，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)26個(gè)省或直轄市、235個(gè)地級(jí)市。

2021年計(jì)劃新開(kāi)門(mén)店1400家，同比增長(zhǎng)30%。其中直營(yíng)店50家，主要來(lái)源于省外新拓展市場(chǎng)，包括山東、云貴、川渝、上海等省區(qū)市場(chǎng)。

2021年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.60億元，同比增長(zhǎng)不低于21%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.40億元，同比增長(zhǎng)不低于20%，維持20%以上高速增長(zhǎng)，管理層沖勁十足。

#牛人與牛股##A股#

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受環(huán)球網(wǎng)財(cái)經(jīng)消費(fèi)資訊記者采訪時(shí)表示：“周黑鴨這幾年發(fā)展整體來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多的亮點(diǎn)，開(kāi)放特許加盟之后整體業(yè)績(jī)并不非常亮麗。背后透露出:第一，對(duì)于加盟商還是比較嚴(yán)格，求質(zhì)不求量；第二，整個(gè)中國(guó)鴨脖行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)天花板，隨著絕味以及煌上煌的發(fā)力，其實(shí)市場(chǎng)上鴨脖的門(mén)店密集度非常高，這留給周黑鴨的空間并不大。當(dāng)然，周黑鴨要去破局，首先要破行業(yè)的天花板；其次要破自身的天花板?？梢詮奈宥鄳?zhàn)略來(lái)入手，即要實(shí)施多品牌、多品類、多渠道、多場(chǎng)景、多消費(fèi)人群，只有通過(guò)五多戰(zhàn)略的規(guī)劃實(shí)施落地以及變現(xiàn)，才能夠把整個(gè)周黑鴨的瓶頸給打開(kāi)；否則的話，以單一的品類，單一的產(chǎn)品，單一的場(chǎng)景，單一的渠道，已經(jīng)不能去匹配新生代對(duì)于產(chǎn)品的核心需求和訴求

周黑鴨是快倒閉了嗎？1000多家門(mén)店都停業(yè)了，我家附近的也關(guān)了！曾經(jīng)的“鴨王”，看來(lái)風(fēng)光不再了，這次周富裕還能翻身嗎？

周黑鴨曾經(jīng)是三大鴨王之首，銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩過(guò)絕味和煌上煌?？涩F(xiàn)在比起絕味的門(mén)店可是差了很遠(yuǎn)，絕味現(xiàn)在都有上萬(wàn)家門(mén)店了！

不過(guò)周黑鴨一直都是直營(yíng)，上1000家卻只有兩家工廠，我覺(jué)得這是制約它開(kāi)不走的最大原因。

而且周黑鴨又遇到遍地開(kāi)花加盟的絕味，上萬(wàn)家門(mén)店就有19家工廠，在供應(yīng)鏈上絕味就比周黑鴨多很多，這樣看來(lái)的確是干不過(guò)！

不過(guò)論味道，武漢的周黑鴨我認(rèn)為是三鴨中最好吃的。特別是鴨鎖骨和鴨脖子，比起絕味的干辣，我更喜歡吃周黑鴨的香辣和甜辣。

不過(guò)曾經(jīng)的周黑鴨還有一個(gè)弱點(diǎn)，就是價(jià)格上比絕味貴，稱得上是鴨中的“愛(ài)馬仕”！不過(guò)現(xiàn)在價(jià)格下來(lái)了，以前吃不起，現(xiàn)在周黑鴨是隨便吃！

以前一盒就要四五十，現(xiàn)在四盒也只要59.9元。不得不說(shuō)，江河日下！現(xiàn)在線下門(mén)店大部分都關(guān)門(mén)了，想吃周黑鴨的可以在網(wǎng)上買(mǎi)。

網(wǎng)上價(jià)格算下來(lái)比線下更劃算，順豐包郵，大部分一天就到了很新鮮。而且盒裝的也比散裝更干凈，吃起來(lái)也衛(wèi)生。

我每次吃周黑鴨都停不下來(lái)，越吃越吃不夠。希望鴨王這次能重振旗鼓，好好調(diào)整價(jià)格，降低利潤(rùn)，這樣才能拉動(dòng)消費(fèi)！

所以喜歡吃周黑鴨的朋友，59.9四盒千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了！趕緊下單，順豐冷鏈隔天到家又快又新鮮。

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