摘要： 大家好,小宜來為大家講解下。亞馬遜滿200減100，亞馬遜1000-90這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！頹廢嗎？做亞馬遜最高時(shí)產(chǎn)品有200%的利潤(rùn)，也產(chǎn)品有100%的虧...

大家好,小宜來為大家講解下。亞馬遜滿200減100，亞馬遜1000-90這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

頹廢嗎？做亞馬遜最高時(shí)產(chǎn)品有200%的利潤(rùn)，也產(chǎn)品有100%的虧損。最高每天1.5萬美金以上銷售額。總體虧的相對(duì)來說更多，如同股市一般，割肉遺棄的比較多。這兩天內(nèi)心復(fù)雜，多賬戶都存在問題，接二連三，有時(shí)候股市長(zhǎng)期持有，只要不退市，基本上都是多倍回報(bào)，但是亞馬遜屬于凈虧損。

到底虧多少呢？你有多少虧多少，只出不進(jìn)，做的BSR被搞，最火的產(chǎn)品被搞，有些產(chǎn)品受限被下架，也有的被因?yàn)閁PC下架…，沒被關(guān)聯(lián)過就等于沒做過亞馬遜，有遺棄嗎，有廠家坑過嗎，有被貨代坑過嗎？有被海外倉(cāng)坑過嗎？有自己決策失誤嗎？有技術(shù)或者資源不夠?qū)е聯(lián)p失嗎…

我寫不虧，有人在下面喊G韭菜；如果我記錄真實(shí)的虧錢，也有一幫人在下面喊G韭菜，這幫人…，是猴子派來的嗎！

沒有任何亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)敢于披露的數(shù)據(jù)，

我來告訴你，即使有人帶，新手來做亞馬遜，真實(shí)的成功率以及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

廢話不多說，直接看圖片吧。所有的數(shù)據(jù)都是真實(shí)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，樣本數(shù)376個(gè)，

并且我在100多個(gè)樣本和200多個(gè)樣本的時(shí)候，都記錄過數(shù)據(jù)，所有的指標(biāo)波動(dòng)都不足1%。

所以這些數(shù)據(jù)，已經(jīng)有很強(qiáng)的代表性了。

幾個(gè)數(shù)據(jù)核心點(diǎn)給大家歸納一下：

第一，填寫問卷的同學(xué)，大多只是4-5個(gè)月以內(nèi)的新手。

第二，線上學(xué)習(xí)的同學(xué)占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下的同學(xué)。

第三，只有20%多的同學(xué)每天花在亞馬遜上的時(shí)間（包括學(xué)習(xí)和運(yùn)營(yíng)）超過6個(gè)小時(shí)。

第四，平均4-5個(gè)月內(nèi)的新手，能夠較為熟練的掌握亞馬遜運(yùn)營(yíng)的人只有13%多一點(diǎn)。新手要較為熟練的掌握亞馬遜的運(yùn)營(yíng)大多數(shù)需要半年到一年（這還是有人帶的情況下）。

第五，平均4-5個(gè)月內(nèi)的新手，即使有人帶的情況下，能夠突破20單每天的人也只有14%多一點(diǎn)兒。這個(gè)數(shù)據(jù)正好和（20%多的同學(xué)每天花6個(gè)小時(shí)以上做亞馬遜）以及（能夠較為熟練的掌握亞馬遜運(yùn)營(yíng)的人只有13%多一點(diǎn)）的數(shù)據(jù)較為接近。

第六，盲目自信和賣得嗨卻沒利潤(rùn)，是做FBA的同學(xué)們遇到的最大的坑，這也是我曾經(jīng)踩過的最大的坑，反復(fù)不斷的跟同學(xué)們強(qiáng)調(diào)要猥瑣發(fā)育。但是總有人還是不信邪。

第七，省略。

第八，省略。

第九，省略。

第十，平均4-5個(gè)月內(nèi)的新手，能實(shí)現(xiàn)盈利的，只有11.7%，盈虧持平的有31.12%，這些真的都是優(yōu)秀的同學(xué)了。

大多數(shù)（53.72%）是處于5萬以內(nèi)的虧損狀態(tài)。有極少數(shù)心太大的人，會(huì)虧到10萬以上。

從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，即使是明年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們?cè)賮斫y(tǒng)計(jì)，估計(jì)能實(shí)現(xiàn)盈利的也只有50-60%左右。剩下的，極少數(shù)人還會(huì)再繼續(xù)掙扎一下，大部分人可能就會(huì)黯然離場(chǎng)，選擇放棄了。

最后，是關(guān)于大家提的意見的截圖，按照順序截取的（部分同學(xué)沒留意見，所以會(huì)跳序號(hào)），

有些意見很誠(chéng)懇，也確實(shí)是我們的問題，我們會(huì)想辦法優(yōu)化，

有些操作起來有難度，我們努力去做。有好的，也有壞的。大家自己看。

另外，基于這個(gè)調(diào)查報(bào)告，我給新手朋友們提一些建議：

第一，如果你是兼職來做這個(gè)，我建議你就做FBM得了。鬧著玩一玩，了了心愿，別太當(dāng)真，至少不那么容易虧錢不是。如果真的想創(chuàng)業(yè)，就拿出你創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)來，每天花2-3個(gè)小時(shí)。。。這個(gè)我真的不知道說什么。

第二，自己開店去做亞馬遜，這是創(chuàng)業(yè)，并不是上班，所以一定要提前做好最壞的打算和最好的準(zhǔn)備。沒有任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠保證每個(gè)人100%成功，如果有，那都是忽悠你的。哪怕我的估算有錯(cuò)，這個(gè)行業(yè)，一年后的創(chuàng)業(yè)成功率都至少有30-40%吧。對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說，這個(gè)成功率已經(jīng)很不錯(cuò)了好吧。所以跨境電商才被稱之為風(fēng)口行業(yè)。這沒錯(cuò)！

第三，連最基本的電腦操作都鬧不明白的，想清楚再下手去做。但是別找我們，我們不收了。非要找我們，等你電腦學(xué)會(huì)了，再來。

第四，創(chuàng)業(yè)起始資金至少5萬，沒有的，你也別自己開店了。可以學(xué)，學(xué)完了找個(gè)班上。這個(gè)行業(yè)，熟練的運(yùn)營(yíng)人才，真的很缺。完全不愁找工作的事兒。

第五，一個(gè)純新手小白，要熟練的掌握亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，平均所耗的時(shí)間會(huì)在6-12個(gè)月。如果你學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，可能稍微短點(diǎn)兒，如果你學(xué)習(xí)能力弱，就會(huì)更長(zhǎng)。至于自己培養(yǎng)員工，會(huì)比培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者所需的時(shí)間還長(zhǎng)（畢竟創(chuàng)業(yè)者是自己為自己負(fù)責(zé)，態(tài)度不一樣）。那些鼓吹看看視頻，1-2周就能讓你上手的，都是忽悠人的。

第六，可以自學(xué)，也能學(xué)出來，況且本來就有很多自學(xué)的渠道，但是花的時(shí)間會(huì)稍微再長(zhǎng)一點(diǎn)兒，另外試錯(cuò)的成本也會(huì)隨之高一些。

第七，我所做的一切努力，只是想盡一切方法去提高同學(xué)們的成功率而已，我不是神，也不是大賣。很多同學(xué)提到整合服務(wù)商和工廠的事情，現(xiàn)在我們已經(jīng)在布局做這個(gè)事情。所有跟我們合作的服務(wù)商都會(huì)給到同學(xué)們一個(gè)內(nèi)部的價(jià)格，我不會(huì)在中間插一缸子。

同時(shí)工廠對(duì)接我更不會(huì)在中間插一缸子。本來就計(jì)劃先在深圳做一場(chǎng)同學(xué)交流會(huì)的，屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)一些工廠參加，也會(huì)邀請(qǐng)一些服務(wù)商。但是現(xiàn)在因?yàn)橐咔榈脑?，還不確定能否成行。但是這個(gè)事兒我們會(huì)上心，一步步把它們做好，盡可能的給大家多提供一些幫助。

還是那句話，我老陳雖然做培訓(xùn)，但是絕不忽悠，把我會(huì)的，毫無保留的交給大家，能不能做起來，那是個(gè)人的造化。但是行業(yè)的真實(shí)情況，我會(huì)一五一十的告訴大家。

我自己今年也新起了兩個(gè)店鋪，一個(gè)是7月入職的同事負(fù)責(zé)，一個(gè)是4月入職的同事負(fù)責(zé)，我只是前期幫他們選了品，并沒插手他們的日常運(yùn)營(yíng)。但是這兩個(gè)店鋪都是賺錢的。不過這玩意兒不具代表性。大家還是看統(tǒng)計(jì)報(bào)告更靠譜些。

頭條的專欄，只是最基礎(chǔ)的操作，幫助大家熟悉后臺(tái)而已。但是記清楚，它僅僅只是幫助大家熟悉后臺(tái)而已，比如上傳產(chǎn)品、自發(fā)貨運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置、FBA發(fā)貨流程，自發(fā)貨發(fā)貨流程等。不包含任何運(yùn)營(yíng)的技巧。#創(chuàng)業(yè)##跨境電商亞馬遜##亞馬遜##跨境電商#

做外貿(mào)可以刷單嗎？我告訴大家，我一個(gè)朋友做亞馬遜跨境電商投資200萬，剛剛把海外倉(cāng)，貨源、團(tuán)隊(duì)都搞好，結(jié)果被封店，原因只有一個(gè)就是刷單。后來他把團(tuán)隊(duì)解散了，虧損160多萬。

做外貿(mào)切莫刷單，一定要戒掉這個(gè)惡習(xí)，不要怪亞馬遜平臺(tái)心狠，刷單確實(shí)嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)。但是很多人又非常疑惑，不刷單如何才能獲取亞馬遜平臺(tái)首頁(yè)排名？做廣告成本過高，賣得多虧得多，怎么破局？

其實(shí)我建議沒有準(zhǔn)備100萬的企業(yè)不要做亞馬遜跨境零售，而應(yīng)該做B2B外貿(mào)，可以做阿里巴巴國(guó)際站。因?yàn)锽2B外貿(mào)平臺(tái)，并不需要通過廣告才能帶來訂單，阿里國(guó)際站首頁(yè)只有5個(gè)席位是給P4P競(jìng)價(jià)廣告的，其他的95%的席位都是留給免費(fèi)流量的。所以做阿里巴巴國(guó)際站才是普通中小企業(yè)最佳的平臺(tái)。

當(dāng)然做阿里巴巴國(guó)際站要懂得運(yùn)營(yíng)，你必須要學(xué)會(huì)一套適合平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方法。

給大家分享幾個(gè)清庫(kù)存的方法以及一些資料

你的績(jī)效達(dá)標(biāo)了嗎？前段時(shí)間，亞馬遜美國(guó)站出了一個(gè)發(fā)貨新規(guī)，大概強(qiáng)調(diào)了以下幾點(diǎn)：

受疫情的影響，加上旺季即將到來，亞馬遜調(diào)整了庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)，庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)低于500發(fā)貨會(huì)受到限制，亞馬遜會(huì)整體把商品銷售控制在3個(gè)月左右，多發(fā)會(huì)被拒絕，目的就是為了騰出更多的庫(kù)容。

目前，很多賣家的發(fā)貨已經(jīng)受到了限制，尤其是新品一般200個(gè)起發(fā)，對(duì)于認(rèn)真做亞馬遜打爆品的老板來說，簡(jiǎn)直就是毛毛雨，連刷單都不夠，還談什么運(yùn)營(yíng)，推廣！

同時(shí)亞馬遜的primeday的日子已經(jīng)確定下來，我們更要做好充分的準(zhǔn)備，加大庫(kù)存量迎接旺季！那目前最重要的無非就是推廣新品等忘記來臨好賺一波，同時(shí)清理滯銷庫(kù)存，提高庫(kù)存績(jī)效，可千萬不要到了緊要關(guān)頭因?yàn)閹?kù)存掉鏈子。今年，拼的不僅僅是運(yùn)營(yíng)能力，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，更是物流渠道和危機(jī)處理能力！以下整理歸納了幾個(gè)推廣新品和清理庫(kù)存的方法。

1. 最基本的就是做站內(nèi)促銷，把做的比較好的產(chǎn)品，將其捆綁銷售，利用好的產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品或者新品的銷量，然后做一個(gè)打折的促銷。有一點(diǎn)要注意的就是，舉個(gè)例子，你積壓的庫(kù)存產(chǎn)品是乒乓球，那你捆綁銷售的不能是個(gè)網(wǎng)球拍吧。

2. 不管是新品還是庫(kù)存，不可缺少的都是流量，只有流量展現(xiàn)到位，那樣子產(chǎn)品才有被看到的機(jī)會(huì)，從而才能轉(zhuǎn)化生成訂單。所以可以對(duì)積壓的庫(kù)存進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，然后進(jìn)行降價(jià)銷售，不要一上來就想著要有多少的利潤(rùn)，把價(jià)格控制在成本的7-8成，盡量減少損失。如果庫(kù)存積壓特別多，能符合資格的也可以去報(bào)LD,但是現(xiàn)在好多都報(bào)不了秒殺。

3. 將庫(kù)存轉(zhuǎn)移到海外倉(cāng)去，因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)相對(duì)來說便宜一些，但是考慮因素比較多，因?yàn)橐彩且Ц兑瞥馁M(fèi)用，所以要多方面考慮，看產(chǎn)品的銷量以及貨值和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等。也有狠人買家直接選擇銷毀的，但是銷毀也是要人力物力的啊。

4. 還有一個(gè)也是現(xiàn)在賣家們經(jīng)常做的，進(jìn)行站外推廣促銷，利用各種deal網(wǎng)站來拉取流量進(jìn)行一個(gè)促銷，大家都喜歡折扣大的，折扣大的，效果相對(duì)來說肯定更好。但是產(chǎn)品多了市場(chǎng)飽和也不一定能銷售出去，所以還可以做社交媒體促銷代碼去fb，推特等大平臺(tái)去發(fā)布一些促銷廣告，考慮好自己產(chǎn)品的成本，找一些經(jīng)常發(fā)與自己產(chǎn)品風(fēng)格或者說類目差不多的紅人去發(fā)帖，這樣子比較有優(yōu)勢(shì)。但是要保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量，不然買家們拿到貨會(huì)跟紅人反饋產(chǎn)品太辣雞了這樣的話。

#亞馬遜創(chuàng)業(yè)生活日記##亞馬遜運(yùn)營(yíng)##跨境電商#

亞馬遜斷貨應(yīng)對(duì)方案及補(bǔ)救方法

亞馬遜是一個(gè)公平的平臺(tái)是最吸引人的一個(gè)地點(diǎn)，只要你的listing轉(zhuǎn)化率很高，你就有機(jī)會(huì)排在行業(yè)大賣的前面，亞馬遜是不會(huì)關(guān)心你是小賣家還是大賣家。

斷貨會(huì)使平臺(tái)會(huì)認(rèn)為賣家的供貨能力不行，特別是發(fā)了FBA產(chǎn)品的賣家，平臺(tái)是有一定的流量支持的。斷貨次數(shù)多了，平臺(tái)就不想給流量了。斷貨是可以通過以下運(yùn)營(yíng)手段來減少損失的：

1，逐步提高產(chǎn)品售價(jià)。

產(chǎn)品售價(jià)的提高，購(gòu)買的人會(huì)相對(duì)會(huì)減少，從而使產(chǎn)品斷貨的速度減緩。

2，把站內(nèi)廣告預(yù)算降低。

站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必備手段，在產(chǎn)品快斷貨的時(shí)候，廣告預(yù)算降低可以減少一些流量來源，訂單量隨著就減少了。

3，亞馬遜其實(shí)對(duì)斷貨是有2周的時(shí)間寬限。

即使真的斷貨了，如果在2周之內(nèi)能夠補(bǔ)貨上架的話，對(duì)產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重是不會(huì)有影響的。徹底斷貨以后，一定要讓listing處于 currently unavailable的狀態(tài)，一定不能去FBM跟賣。

如果這個(gè)時(shí)候有amazon warehouse deals跟賣的話，最后花錢給他買掉，反正也沒幾個(gè)。兩周之內(nèi)補(bǔ)貨上架以后，你會(huì)發(fā)生一個(gè)神奇的現(xiàn)象，產(chǎn)品的排名沒有變化，甚至還更高了，產(chǎn)品的廣告再開了也和斷貨之前區(qū)別不大，一切都能做到和斷貨之前高效的銜接，運(yùn)氣好的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)甚至比斷貨之前還要強(qiáng)。

斷貨超過兩周，甚至更長(zhǎng)。

這種情況上面的招數(shù)可能就不管用了，畢竟時(shí)間太長(zhǎng)了，權(quán)重也都流失了。如果是這種情況的話，建議重新按照新品來打造，不要繼續(xù)刺激老品了。老品要想去做刺激，需要幾倍于用來做新品刺激的銷量才有效果。

具體做法是先做一個(gè)和原來listing一模一樣的新listing，然后補(bǔ)貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去，就不要把庫(kù)存再放到老鏈接上面了。

然后，等貨當(dāng)倉(cāng)以后，做一個(gè)新老合并變體，老的listing直接庫(kù)存調(diào)為零，前臺(tái)就不展示了，但是原有的Q&A和Review都會(huì)挪過來新listing這邊。

最后你需要做的，就是用之前新品的推廣手段去打造這個(gè)全新的listing了。

這種做法不但可以利用之前l(fā)isting的review和Q&A，還可以借助新品期的推廣權(quán)重加成。比你費(fèi)盡心思去刺激一個(gè)日薄西山的老品要強(qiáng)的多得多。

Q：為什么斷貨后你的排名開始掉?

A：斷貨以后你的銷售權(quán)重積累的速度慢了，排你后面的產(chǎn)品銷售權(quán)重依然在積累，當(dāng)他們的產(chǎn)品權(quán)重超過你的權(quán)重值時(shí)，你的排名就掉了...

Q：為什么有些斷貨的產(chǎn)品排名掉的不明顯?或者說比較耐扛?

A：有些大類的產(chǎn)品單量差別其實(shí)很大，比如說3C大類里的部分產(chǎn)品，第一的產(chǎn)品每天如果是1000單，可能第二就只有200單，那么第一的斷貨能堅(jiān)持很久，因?yàn)橐郧胺e累的權(quán)重太高了，后面的追上來也需要很多天時(shí)間，短期內(nèi)只要補(bǔ)貨及時(shí)，排名還是穩(wěn)穩(wěn)的。

Q：為什么絕大多數(shù)產(chǎn)品斷貨后損傷都很大?

A：每個(gè)大類都是這樣的規(guī)律，排名一般的產(chǎn)品每天單量其實(shí)差幅很小，今天你10單，他有8單，明天你8單，他有11單。你斷貨了，他超越你的時(shí)間就很短，甚至是立竿見影的效果...等你補(bǔ)貨到了，你那時(shí)候的排名每天只能2單甚至0單...你想超越回去...這個(gè)拉開的差距怎么補(bǔ)?

Q：為什么大多數(shù)秒殺做的好排名暴漲，隨后又大跌回原樣?

A：秒殺做的好，單量爆增，轉(zhuǎn)化率增多，銷售權(quán)重大漲，排名也大幅上升，但是秒殺結(jié)束后，當(dāng)前的排名帶來的大流量，產(chǎn)品本身不足以支撐當(dāng)前的流量，無法完成等量的轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，排名跌的也很厲害。這里面不單單是銷售權(quán)重積累的問題，也是一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的關(guān)系...

Q：為什么帳號(hào)審核期間，產(chǎn)品排名也掉?

A：審核期間，如果產(chǎn)品不可售，inactive 也等同于 out of stock...沒單沒權(quán)重積累。

你們有沒有發(fā)現(xiàn)，亞馬遜新增了一個(gè)惡習(xí)。

一個(gè)產(chǎn)品，本來架子上有100件比如，正常在售賣的。

當(dāng)你補(bǔ)貨的200件比如倉(cāng)庫(kù)開始接收，這個(gè)產(chǎn)品的狀態(tài)從可售變?yōu)閕n stock soon了，相當(dāng)于斷貨了。

亞馬遜真的慘，今年一季度虧損200多億，股價(jià)暴跌35%，盈利預(yù)期也大幅下降，因?yàn)橥ㄘ浥蛎?，電商龍頭企業(yè)亞馬遜，身處暴風(fēng)眼。甚至市場(chǎng)還出現(xiàn)，要做空亞馬遜，做多阿里的信號(hào)。有人說，這就是危言聳聽，亞馬遜股價(jià)大跌，市值仍然高達(dá)1.15萬億美元，是阿里的3倍多，體量差距在這擺著。但在美國(guó)消費(fèi)者信心創(chuàng)下歷史新低且利率飆升之后，上升的成本壓力，讓亞馬遜這艘巨輪，難以調(diào)頭調(diào)整。據(jù)彭博社消息，未來一年內(nèi)美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退的可能性已飆升至38%。這對(duì)于美國(guó)最大的一家電子商務(wù)公司來說，無疑是利空新聞。而相比通貨膨脹率已經(jīng)飆升到8%以上的美國(guó)和歐洲，中國(guó)通脹率一直穩(wěn)定在2%左右，加上阿里本身的防通脹商業(yè)模式，也讓市場(chǎng)有更多的信心，認(rèn)為阿里能夠更好的應(yīng)對(duì)這場(chǎng)潛在的全球危機(jī)。

#亞馬遜創(chuàng)業(yè)#

網(wǎng)友求助：朋友想要100W現(xiàn)金入場(chǎng)，我自己手里50W左右。有無大佬給點(diǎn)建議？

1、目前日均穩(wěn)定100單+，旺季200+

2、目前手里四個(gè)賬號(hào)，只有一個(gè)品牌，只有一個(gè)賬號(hào)在運(yùn)營(yíng)，其余三個(gè)賬號(hào)空置

3、朋友準(zhǔn)備拿100W投資我，我也想出資50W左右。一共拿出150W現(xiàn)金

購(gòu)買新的品牌，招人（只招2年以上單類目精品經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，開8.5K以上的底薪，5個(gè)點(diǎn)以上的毛利潤(rùn)提成），運(yùn)營(yíng)另外三個(gè)還沒有開始做的賬號(hào)。

我的想法是給我朋友60的股份，他什么都不用管，我和他共同把錢匯到他單獨(dú)的一張卡里面。他管錢。提現(xiàn)，付貨款，運(yùn)費(fèi)都他管。其它任何事情他都不需要參與

初期的人員搭配，我是應(yīng)該怎么搭配，是不是只需要招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)就夠了？先將流水做起來，然后再來擴(kuò)建規(guī)模。

以上模式，歡迎大家探討~[酷拽]

亞馬遜創(chuàng)業(yè)，半夜3點(diǎn)起看店鋪

一看業(yè)績(jī)250，是辛苦不到位還是無用功

昨天3點(diǎn)起來盯秒殺

一共才賣了不到200個(gè)

剛好回了個(gè)秒殺的費(fèi)用

不過今天自然單出了100多單

也算是些許安慰

雖然這個(gè)事情交代給小妹運(yùn)營(yíng)

不出所料

秒殺開始了半個(gè)小時(shí)

小妹才出現(xiàn)

創(chuàng)業(yè)艱難，不過很快樂

亞馬遜代打包的客戶叕叕爆單了。。。。白天已經(jīng)包了快一百單，又打出來將近兩百個(gè)單子，系統(tǒng)里還有不到一百個(gè)訂單沒處理。。。。去年九月剛接到這個(gè)客戶第一個(gè)爆單產(chǎn)品的時(shí)候其實(shí)比這次還瘋狂，一個(gè)月賣了將近六千個(gè)。當(dāng)時(shí)還覺得產(chǎn)品能爆是防疫相關(guān)的，這次的產(chǎn)品完全和防疫不搭邊，第一天就出了一百多單。。。。跨境老鳥看到這肯定覺得又一個(gè)吹水的——fbm, 單子這么亂一會(huì)咋配貨？沒錯(cuò)，是FBM，但是不用配貨，因?yàn)樗械膯巫泳鸵粋€(gè)產(chǎn)品，接下來只是把多數(shù)量的挑出來打包直接貼。。。。爆款就是這么簡(jiǎn)單粗暴。。。。

如果不是自己的客戶，我也不相信有這樣的賣家，確實(shí)超出自己的認(rèn)知。五一前和客戶聚了聚，一個(gè)17年畢業(yè)的“小孩兒”[捂臉][捂臉][捂臉]這是客戶的第五款爆品了，全是FBM。。。。

從這個(gè)事情上其實(shí)可以總結(jié)兩點(diǎn)：

1，那些一直很鄙視亞馬遜做fbm和其他平臺(tái)做國(guó)內(nèi)直郵的大拿不知道看到這些有何感想？其實(shí)，不管什么模式，每人都有自己的路子。客戶從畢業(yè)就在跨境公司上班，做的就是爆品，人家有自己的圈子，有大把的工廠資源，可以在第一時(shí)間拿到新品的貨源。這個(gè)世界有太多超出自己認(rèn)知范圍的事情，自己覺得不可能的事情不代表別人做不到。有人追求的是fba的便捷與省心，但要承擔(dān)資金與風(fēng)險(xiǎn)的壓力。有人追求的是爆款，但需要運(yùn)氣和實(shí)力。我追求的是鋪貨穩(wěn)定出單，付出的是精力和時(shí)間成本。判斷對(duì)錯(cuò)不在于選擇什么，而在于結(jié)果是什么。

2，對(duì)于代打包一直存在產(chǎn)品泄露的擔(dān)心。事實(shí)上，我有好幾個(gè)速賣通客戶都直接把賬戶密碼告訴我。我這個(gè)亞馬遜客戶，用了我的打包方案，重量低于他的預(yù)期，節(jié)約了不少運(yùn)費(fèi)，甚至主動(dòng)給我提高打包價(jià)格。而我也從客戶這里獲得了更有競(jìng)爭(zhēng)力的貨代渠道。。。我沒想過去做客戶的產(chǎn)品，而客戶也根本不擔(dān)心。其實(shí)，跨境電商和國(guó)內(nèi)電商最大的區(qū)別就是產(chǎn)品已經(jīng)不是核心競(jìng)爭(zhēng)力了。特別是對(duì)于國(guó)內(nèi)直郵的賣家，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是自己的賬戶表現(xiàn)，是每一個(gè)評(píng)價(jià)，每一筆訂單的積累。義烏為什么是小商品的海洋？因?yàn)樵谶@里同行不單單是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更重要的是資源共享。同行之間不是互相防備，而是更愿意扎堆，飾品一條街，庫(kù)存一條街，北下朱直播基地。。。。懂的自然懂。而我做代打包業(yè)務(wù)，賺錢已經(jīng)不是重要目的，更重要的是認(rèn)識(shí)更多的同行，資源共享，合作共贏，共同成長(zhǎng)，否則天天對(duì)著電商，足不出戶就真的和社會(huì)脫節(jié)了[尬笑][尬笑][尬笑][尬笑]

新手必看：亞馬遜補(bǔ)充庫(kù)存計(jì)算方式：

目前可供貨天數(shù)=FBA總庫(kù)存÷（最近30天銷量 ÷ 30）

例如：200（總庫(kù)存）÷（300 ÷ 30）=20天

補(bǔ)貨數(shù)量=（希望維持的可供天數(shù)+頭程運(yùn)輸天數(shù)）× 預(yù)計(jì)每天的銷量 - FBA總庫(kù)存 - 在途庫(kù)存

例如：

希望維持8周（56天），頭程暫定30天（美森正班船）在途庫(kù)存500，

那么300÷30=10天

補(bǔ)貨數(shù)量=（56+30）× 10-200-500=160件

這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)假設(shè)的公司，假如期間出現(xiàn)問題（如斷貨），數(shù)據(jù)會(huì)有異常，同時(shí)上架速度也很關(guān)鍵，影響補(bǔ)貨的因素比較多，這個(gè)公司只能當(dāng)做參考，希望新手賣家務(wù)必提前規(guī)劃好補(bǔ)貨計(jì)劃。

請(qǐng)收藏，還有另一種方法，這個(gè)通過7天、14天、30天的銷量進(jìn)行計(jì)算，下次我再詳細(xì)分享。

今天看到官方信息 后程派送費(fèi)又要漲價(jià)，今年1月18號(hào)不是剛漲過，這又要增加5%？真做不下去了，最近單子特少，每天100多，200多已經(jīng)不在奢求。雪上加霜的是 去年購(gòu)買的保險(xiǎn)亞馬遜不認(rèn)，需要更換，真是無語，不良代理也不理我[酷拽]

做亞馬遜的坂田四虎大號(hào)被封！

大賣倒了？小賣家的春天來了？

NO NO別高興的太早！他們手里沒有一百兩百個(gè)賬號(hào)好意思說自己是大賣。大號(hào)死了，品牌還在。小號(hào)直接重新開鏈接賣。

何況有些品牌已經(jīng)自帶流量，顧客亞馬遜買不到直接谷歌搜就去獨(dú)立站買了。死了一個(gè)賬號(hào)而已，根本都動(dòng)不到筋骨。我認(rèn)識(shí)幾個(gè)做獨(dú)立站的，一年隨便賺個(gè)幾個(gè)億！

本文亞馬遜滿200減100，亞馬遜1000-90到此分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。