摘要： 養(yǎng)生堂博客(“養(yǎng)生堂的變與不變”)“上市之后，一定要掀起某個品類才算真正的成功?！边@是鐘睒睒和養(yǎng)生堂每次推出產(chǎn)品都會給出的目標(biāo)。那么，在養(yǎng)生堂以往的產(chǎn)品體系中，什么能讓鐘睒睒滿意呢...

養(yǎng)生堂博客(“養(yǎng)生堂的變與不變”)

“上市之后，一定要掀起某個品類才算真正的成功?！边@是鐘睒睒和養(yǎng)生堂每次推出產(chǎn)品都會給出的目標(biāo)。

那么，在養(yǎng)生堂以往的產(chǎn)品體系中，什么能讓鐘睒睒滿意呢？

這個問題連養(yǎng)生堂的員工都很難回答。因為 *** 非常嚴(yán)格的鐘睒睒很少公開贊揚他的成就。

當(dāng)然，也有例外。2019年4月，養(yǎng)生堂天然樺樹汁噴霧問世，被鐘睒睒評價為“非常滿意”。養(yǎng)生堂也對這款產(chǎn)品寄予厚望，相當(dāng)愿意把它做成爆款。

去年7月28日，東京奧運會進(jìn)行得如火如荼，在央視轉(zhuǎn)播奧運會的過程中播出了一段15秒的廣告。廣告內(nèi)容是華晨宇向敏感肌受眾推薦養(yǎng)生堂噴霧產(chǎn)品。

通過選擇央視收視率更高的黃金時段之一做廣告，可以看出養(yǎng)生堂對噴霧產(chǎn)品的重視。

對于養(yǎng)生堂化妝品來說，天然樺樹汁噴霧是一款具有特殊意義的產(chǎn)品。是品牌誕生4年以來，對樺樹汁成分深入研究，超前研發(fā)的產(chǎn)物。近兩年來，養(yǎng)生堂化妝品從保濕功效領(lǐng)域延伸到敏感肌修復(fù)領(lǐng)域，在這樣的賽道上不斷努力，已經(jīng)成為品牌目前重要的戰(zhàn)略方向之一。

樺樹汁始終是核心原料。

雖然養(yǎng)生堂化妝品在不斷迭代升級，但噴霧的核心成分“永不改變”也沿用了之前產(chǎn)品系列使用的天然樺樹汁。

相對于很多原料，天然樺樹汁在采集難度上顯得彌足珍貴。

據(jù)了解，每年冬去春來，積雪融化的時候，白樺樹的根系會恢復(fù)原狀，通過根壓從土壤中吸收大量的水分和礦物質(zhì)。同時，在樹上積累了一個冬天的淀粉被酶分解成糖，糖濃度的差異造成了負(fù)滲透壓。在根壓和滲透壓的共同作用下，水分向上攜帶豐富的礦物質(zhì)，在運輸過程中在韌皮部中運輸，充分溶解樹干中積累的營養(yǎng)物質(zhì)和次生代謝產(chǎn)物，形成樺樹汁。

此時，樺樹汁會在樹干上鉆孔時汩汩流出。溫度升高，白樺抽芽，蒸騰作用增強(qiáng)，樹干內(nèi)導(dǎo)管壓力明顯下降，樹干不再流動。所以天然樺樹汁在春季只有2到3周的采集周期。

既然樺樹汁如此珍貴，為什么養(yǎng)生堂化妝品還堅持用它做核心原料？如果說保濕產(chǎn)品是因為遠(yuǎn)超天然水的保濕力，那么兼顧保濕和消炎舒緩修復(fù)的噴霧為什么是以樺樹汁為主呢？

顯然，樺樹汁本身的功效才是根本。

在-40℃的寒冷環(huán)境下，白樺林的樹皮上仍然生長著苔蘚，這有賴于樺樹汁的豐富營養(yǎng)。但樺樹的皮還能光滑、潔白、潤澤、溫暖，這是由于其中所含的活性白樺醇和白樺酸。養(yǎng)生堂經(jīng)過深入研究，認(rèn)識到樺樹汁具有保濕和修復(fù)舒敏的功能，因此樺樹汁原液在噴霧產(chǎn)品中的比例達(dá)到88%，與普通水噴霧的精華噴霧有很大區(qū)別。

為了追求產(chǎn)品的“真正有效”功能，除了樺樹汁原液外，噴霧還復(fù)合了D-泛醇、尿囊素和燕麥仁提取物的抗過敏組合配方。現(xiàn)在，這個配方已經(jīng)獲得了國家專利(專利號:ZL201810863822.0)，其功效已經(jīng)得到華西醫(yī)院的證明:使用2周后，臉部紅腫減少了37%，使用4周后，鎖水保濕功能增加了28%。

抗敏修復(fù)效果離不開嚴(yán)格的測試。

當(dāng)然，對于養(yǎng)生堂來說，選擇合適的原料和配方只是之一步。如果要用于產(chǎn)品，還必須經(jīng)過嚴(yán)格的測試。

雖然樺樹汁和抗敏組合配方在功效上表現(xiàn)不錯，但是否能很好的為產(chǎn)品賦能還需要驗證。比如基于修復(fù)敏感肌，必須嚴(yán)格控制產(chǎn)品的溫和度。養(yǎng)生堂化妝品為此專門邀請了北京中德聯(lián)合化妝品研究所“人體皮膚封閉斑貼試驗”、華西醫(yī)院HRIPT試驗等專業(yè)機(jī)構(gòu)對樺樹汁進(jìn)行檢測。結(jié)果表明，樺樹汁與生理鹽水一樣溫和，是修復(fù)敏感肌的理想天然成分。

在噴霧產(chǎn)品抗過敏、抗炎特性的臨床測試中，養(yǎng)生堂研發(fā)團(tuán)隊還發(fā)現(xiàn)，噴霧產(chǎn)品在血液灌流、乳酸 *** 等抗炎、舒緩指標(biāo)上表現(xiàn)良好，優(yōu)于對比競品。

正是這些反復(fù)嚴(yán)格的測試，讓養(yǎng)生堂化妝品最終樹立了對噴霧產(chǎn)品的信心。

“做你想做的，做更好的”是鐘睒睒和養(yǎng)生堂一貫的產(chǎn)品理念。養(yǎng)生堂天然樺樹汁噴霧與其他產(chǎn)品系列相同。持續(xù)的科學(xué)測試和驗證是養(yǎng)生堂將這一產(chǎn)品理念保持在地面上的基礎(chǔ)。

一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，養(yǎng)生堂每一次新品亮相，友友資源網(wǎng)基本都會進(jìn)行長期的規(guī)劃和磨合，少則兩三年，多則七八年。比如為了找到最適合自己口味的農(nóng)夫山泉NFC鮮榨果汁飲料，用了8年時間，種了17.5個橙子；為了解決天然植物產(chǎn)品更容易引起皮膚過敏的問題，養(yǎng)生堂化妝品進(jìn)行了長達(dá)8個月的人體安全性試驗...

對于打磨產(chǎn)品，養(yǎng)生堂似乎從不吝嗇時間。尤其是涉及到安全的時候。

“原則比經(jīng)驗更重要”，這是鐘睒睒對產(chǎn)品的堅持。以前很多產(chǎn)品生來就沒有“原理”二字。核心是必須是天然的，對人體無害的。

知道了這一層，就不難理解為什么養(yǎng)生堂要給噴產(chǎn)品嚴(yán)格的檢測制度了。

“變與不變”的內(nèi)在邏輯

對樺樹汁的堅守，對產(chǎn)品原則的堅守，無疑是養(yǎng)生堂品牌基因中“不變”的部分。

“努力要花在產(chǎn)品成型之前”的思維習(xí)慣，讓養(yǎng)生堂愿意投入更多的時間在原料探索和產(chǎn)品測試上。如果你深入到養(yǎng)生堂的每一款產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)幾乎沒有例外。

但品牌“求變”的基因也很明顯。

就原料而言，從發(fā)現(xiàn)樺樹汁強(qiáng)大的保濕力，到挖掘其舒敏修復(fù)功效，也就是說，養(yǎng)生堂化妝品的價值“改變”在于深入研究樺樹汁的成分，尋求更多的原料。

就產(chǎn)品而言，從樺樹汁面膜和水，到樺樹汁身體乳，再到樺樹汁噴霧，是養(yǎng)生堂化妝品在捕捉用戶需求，推動更多產(chǎn)品升級方面的“改變”。

歸根結(jié)底，養(yǎng)生堂化妝品從專注于補(bǔ)水保濕的理念，到涉足敏感肌的修復(fù)，起到了關(guān)鍵作用。

根據(jù)世界衛(wèi)生組織的調(diào)查結(jié)果，40%~56%的亞洲女性有敏感肌，中國女性有多達(dá)36%的敏感肌。其中體現(xiàn)出的巨大需求，使得具有抗敏修復(fù)功能的功能性護(hù)膚品近年來整體趨勢良好。薇諾娜等相關(guān)品牌的崛起就是一個很好的例子。

成功的商人是逐利的，而成功的品牌往往是市場化的。在緊跟用戶需求的層面，養(yǎng)生堂以其領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先品牌逐一證明了其對市場的強(qiáng)大洞察，也展示了以用戶為中心的品牌思維。

如今，功能性化妝品市場風(fēng)起云涌。不難想象，以修復(fù)敏感肌為出發(fā)點的養(yǎng)生堂，依然會在這樣的賽道上演繹自己的“變與不變”。

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