摘要： 8月科學(xué)教育網(wǎng)小李來(lái)為大家講解下?；瘖y品求購(gòu)（化妝品商城）這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！The ordinary將于明年關(guān)閉彩妝線近日，The Ordinary日前宣...

8月科學(xué)教育網(wǎng)小李來(lái)為大家講解下。化妝品求購(gòu)（化妝品商城）這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

The ordinary將于明年關(guān)閉彩妝線

近日，The Ordinary日前宣布將在2023年停止生產(chǎn)其品牌所有彩妝產(chǎn)品。該品牌表示，其彩妝系列沒(méi)有獲得消費(fèi)者的“適當(dāng)?shù)年P(guān)注”，導(dǎo)致該系列產(chǎn)品自推出以來(lái)就未曾盈利。因此，該品牌將從明年1月30日起停止銷售遮瑕膏，并于明年6月停產(chǎn)所有粉底產(chǎn)品。據(jù)時(shí)尚無(wú)國(guó)界此前報(bào)道，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)于去年收購(gòu)了The Ordinary母公司Deciem的控股權(quán)。值得注意的是，除雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)外，包括歐萊雅集團(tuán)、資生堂等美妝個(gè)護(hù)巨頭均在加速調(diào)整品牌組合，剝離增長(zhǎng)空間有限的業(yè)務(wù)。#時(shí)尚無(wú)國(guó)界# #一起時(shí)尚# #時(shí)尚在身邊#

更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：時(shí)尚無(wú)國(guó)界

從“以低價(jià)取勝”到“打入中高端市場(chǎng)”，國(guó)貨品牌如何在國(guó)際上擺脫廉價(jià)標(biāo)簽？

去年底，有位日本網(wǎng)友知道自家妹妹酷愛(ài)中國(guó)文化，于是在妹妹20歲成年禮之際，托相識(shí)的中國(guó)好友買了套花西子彩妝。妹妹收到彩妝后特別開(kāi)心，還特意繡了首唐詩(shī)“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”回贈(zèng)給她。

這兩年，國(guó)外消費(fèi)者夸贊花西子高端上檔次，夸贊李寧“悟道”的東方運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，但往往外國(guó)人對(duì)中國(guó)出海品牌的評(píng)價(jià)越高，我越發(fā)疑惑：為什么屢屢被老外稱贊的國(guó)產(chǎn)品牌，在國(guó)內(nèi)卻被戴上有色眼鏡，甚至還被扣上了 “浮夸”的帽子。還有網(wǎng)友發(fā)評(píng)論怒斥：“一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，不值賣得那么貴!”

為什么我們會(huì)有這種潛意識(shí)的產(chǎn)生？

一方面，在過(guò)去的幾十年里，國(guó)產(chǎn)品牌多主打“性價(jià)比”走平價(jià)路線，利潤(rùn)有限，部分產(chǎn)品的質(zhì)量可能會(huì)受人詬病。另一方面，就是我國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期品牌意識(shí)較弱，以前大家都不太注重產(chǎn)品的宣傳，在包裝設(shè)計(jì)和后續(xù)服務(wù)體驗(yàn)上也都是處于起步階段，往往難以與品牌意識(shí)較強(qiáng)的國(guó)際品牌進(jìn)行抗衡，自然給消費(fèi)者留下一種“低端”“沒(méi)內(nèi)涵”的形象。

但是隨著近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加注重宣傳設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)，成功進(jìn)軍國(guó)際高端市場(chǎng)。就比如比亞迪漢EV在巴西售價(jià)72萬(wàn)（人民幣），成功收購(gòu)了始祖鳥等國(guó)際一流品牌的安踏、占據(jù)全球80%市場(chǎng)份額的大疆無(wú)人機(jī)，旗艦店開(kāi)遍全球的華為、小米等等，他們用優(yōu)異的表現(xiàn)證明了自己的品牌價(jià)值，并與國(guó)際資深大牌同臺(tái)競(jìng)技。

更值得一提的是，國(guó)貨早已撕掉了“廉價(jià)”的標(biāo)簽，在新生代年輕人審美加持下，也一舉擊碎“丑、土”印象，還是以花西子為例，它憑借著“中國(guó)風(fēng)”的工藝，將民族文化、東方之美表現(xiàn)得淋漓盡致，不管是包裝還是品質(zhì)，都讓不少國(guó)外消費(fèi)者深深為中國(guó)文化和產(chǎn)品的魅力而著迷， 成功打入了北美，日本等競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，同心鎖口紅等多款產(chǎn)品暢銷，更值得一提的是，花西子在海外的售價(jià)比肩國(guó)際大牌，一只花西子同心鎖口紅的國(guó)際售價(jià)是49美元，而香奈兒口紅均價(jià)50美金，這正是出海國(guó)產(chǎn)品牌撕下“廉價(jià)”標(biāo)簽最好的證明！

總之，我們現(xiàn)在的國(guó)貨走出了自己的品牌路線，憑借成分創(chuàng)新、設(shè)計(jì)出彩以及品牌口碑等三方面，成為了新一代消費(fèi)者新寵?；蛟S曾經(jīng)的我們支持國(guó)貨，只是為了讓國(guó)貨更好成長(zhǎng)，可現(xiàn)在卻不同。我們的產(chǎn)品也漸漸走向了國(guó)際高端，未來(lái)國(guó)貨會(huì)以更出彩、更時(shí)尚的形式走向世界!

#說(shuō)說(shuō)海外新奇事#

地球村效應(yīng)已經(jīng)流轉(zhuǎn)到了化妝品，不知不覺(jué)越來(lái)越多的中國(guó)化妝品開(kāi)始走出國(guó)門。今年迪拜世博會(huì)中國(guó)館里就出現(xiàn)了國(guó)貨彩妝花西子的身影。展出的是花西子的苗族印象、東方妝奩和新品傣族印象。其中，傣族印象吸引到了不少外國(guó)友人合影留念。上展20多天，海外網(wǎng)站上外國(guó)友人爭(zhēng)相求購(gòu)。我大中華的美妝也是時(shí)候在國(guó)際舞臺(tái)上與其他品牌PK一下了。

我有個(gè)大學(xué)的室友，畢業(yè)后就出國(guó)了，十幾年來(lái)一直保持聯(lián)系。她以前總在群里幫大家代購(gòu)東西，化妝品，魚油還有奶粉，特別是化妝品，以前一年要幫大家代購(gòu)兩次。

沒(méi)想到前兩天，她在群里說(shuō)，想買一些國(guó)內(nèi)的化妝品，有誰(shuí)方便的話可以幫她買一下。我在私聊里問(wèn)她，怎么忽然要買國(guó)內(nèi)的化妝品了？她說(shuō)去年有一位同事的妻子送她一些國(guó)貨美妝產(chǎn)品，她用了以后感覺(jué)效果特別好，查詢了一下價(jià)格后感覺(jué)性價(jià)比也超高。

她說(shuō)了以后我才意識(shí)到，其實(shí)這兩年，我也已經(jīng)不從國(guó)外代購(gòu)化妝品了，用的都是國(guó)貨美妝品牌。我辦公室里幾個(gè)愛(ài)美的小姑娘，挺時(shí)尚的，但化妝品用的也是國(guó)貨，基本沒(méi)從海外代購(gòu)過(guò)。

難怪不少社交平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)“逆代購(gòu)”現(xiàn)象，還是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)美妝的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)了。過(guò)去都是代購(gòu)國(guó)外化妝品，現(xiàn)在開(kāi)始出現(xiàn)國(guó)外網(wǎng)友求購(gòu)國(guó)產(chǎn)化妝品。

我答應(yīng)大學(xué)室友，馬上幫她購(gòu)買，她客氣說(shuō)，這次是她先麻煩我，以后可能還會(huì)麻煩我?guī)退呐笥押屯麓?gòu)。我一口答應(yīng)下來(lái)，說(shuō)實(shí)話國(guó)貨美妝在國(guó)外越來(lái)越受歡迎，是一件讓人高興和自豪的事情。

#國(guó)貨美妝出海催生逆代購(gòu)#

吉利收購(gòu)沃爾沃的場(chǎng)面再現(xiàn)！一個(gè)口紅只賣9.9元的公司，要收購(gòu)產(chǎn)品均價(jià)600元的公司？堪比五菱宏光收購(gòu)寶馬！這個(gè)公司就是收割了中國(guó)千萬(wàn)女人錢包的完美日記。

完美日記一向以便宜著稱，什么時(shí)候這么財(cái)大氣粗了，但人家絕對(duì)有底氣：成立3年收入就達(dá)到35億，成為中國(guó)第一個(gè)美股上市，首個(gè)市值破千億的美妝公司，在因?yàn)榇骺谡?，而銷量銳減的化妝品行業(yè)，完美日記仍然保持著73.2%的逆勢(shì)增長(zhǎng)，凈收入高達(dá)32.72億元。

完美日記的成功，來(lái)源于以下兩點(diǎn)。

1、把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，靠極致的產(chǎn)品引爆市場(chǎng)。眼影賣出了24萬(wàn)件，口紅賣出超過(guò)31萬(wàn)件，這些優(yōu)異的成績(jī)，因?yàn)橥昝廊沼洃{借便宜、好用的特點(diǎn)，不斷推出爆款產(chǎn)品，還引發(fā)了市場(chǎng)跟風(fēng)模仿的潮流，市場(chǎng)部光是打假就忙得不已樂(lè)乎。

做到這樣的爆品，是因?yàn)橥昝廊沼洰a(chǎn)品本身就比較低價(jià)；而優(yōu)質(zhì)則是因?yàn)橥昝廊沼浻玫氖呛痛笈埔粯拥拇S，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，毛利也穩(wěn)定在63%左右。比他便宜的沒(méi)他好用，比他好用的都比他貴，靠著這種極致的性價(jià)比，完美日記輕松打開(kāi)了萬(wàn)千女人的錢包。

2、利用互聯(lián)式營(yíng)銷模式做在線化，打造私域流量池，做客戶轉(zhuǎn)化

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是抓潛、滲透、成交、服務(wù)、追銷、裂變。只要購(gòu)買，就會(huì)添加一個(gè)叫“小完子”的女生微信作為服務(wù)顧問(wèn)，邀請(qǐng)你進(jìn)入微信群，群里會(huì)推送各種女生需要的東西，以及帶貨完美日記，

還會(huì)在群里發(fā)放各種完美日記優(yōu)惠券，通過(guò)這樣的日常滲透，很多女生都在不自覺(jué)間，忍不住剁手買買買。其次，線下線上相結(jié)合，線下開(kāi)體驗(yàn)店，線上開(kāi)成交店，聯(lián)合發(fā)力，轉(zhuǎn)化更好。

看了完美日記的案例，我們看到，沒(méi)有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)，即使是傳統(tǒng)化妝品行業(yè)，利用好互聯(lián)式營(yíng)銷，也能夠利用爆品引爆市場(chǎng)，再通過(guò)對(duì)私域流量的用戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，來(lái)獲得長(zhǎng)期的留存和轉(zhuǎn)化，讓企業(yè)打造賺錢系統(tǒng)，持續(xù)不斷地轉(zhuǎn)化。

像這樣的深度剖析的案例和觀點(diǎn)，在陳平老師《互聯(lián)式盈利思維》的書中還有很多，書中總結(jié)了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)轉(zhuǎn)型的68大秘訣，這是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)老板都應(yīng)該學(xué)習(xí)的商業(yè)教材！

書中還有大量干貨內(nèi)容：

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷舉步維艱，手把手教你解決傳統(tǒng)企業(yè)五大生死劫：產(chǎn)品不好賣，利潤(rùn)薄如刀，

人才留不住，渠道在失靈，對(duì)手出奇招。

2、業(yè)績(jī)倍增的4大絕招：提高客單價(jià)，提高老客戶轉(zhuǎn)介紹，提高客戶復(fù)購(gòu)率，增加消費(fèi)頻

次

3、破解傳統(tǒng)營(yíng)銷四大炮灰：電話營(yíng)銷，等客上門，陌生拜訪，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

4、賣產(chǎn)品不如賣系統(tǒng)，S2B2C賦能模式擺脫重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，把企業(yè)做成產(chǎn)業(yè)大平臺(tái)#企業(yè)管理

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………

這本書價(jià)格不貴，一頓飯，兩包煙的價(jià)格，就能得到一本幫助6000萬(wàn)家傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的

干貨教材，每個(gè)傳統(tǒng)中小企業(yè)老板都應(yīng)該讀一讀這本書！成大事者不糾結(jié)，點(diǎn)擊圖片下方鏈

接立即購(gòu)買！

68個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例

【#品牌Becca確定9月關(guān)停#“小飛碟”高光深受喜愛(ài)，被雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)5年終下線】

歐界報(bào)道：

雅詩(shī)蘭黛旗下彩妝品牌Becca Cosmetics（以下簡(jiǎn)稱“Becca”）于2月24日宣布將在今年9月關(guān)停。Becca是一加成立與2001年的彩妝公司，最有名的產(chǎn)品就是高光，曾斬獲美國(guó)銷量第一的高光“小飛碟”是消費(fèi)者辨識(shí)度很高的一款產(chǎn)品。Becca與2016年被雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)，但是背靠大樹(shù)并沒(méi)有“好乘涼”，Becca最終還是不能擺脫關(guān)停的命運(yùn)，Becca對(duì)外宣布是因?yàn)槭芤咔榈挠绊?。?jù)了解，雅詩(shī)蘭黛在關(guān)停Becca后將使用Too Faced作為替代。對(duì)于高光愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，還有半年的時(shí)間，可以西囤貨了。

大寶被收購(gòu)過(guò)程

大寶化妝品有限公司 始建1958年，前身是 北京市三露廠，是北京市人民政府 為安置殘疾人就業(yè) 而設(shè)立的 國(guó)有福利企業(yè)，1985年 轉(zhuǎn)產(chǎn)化妝品。

為進(jìn)行福利企業(yè)改制探索

1999年1月29日，北京市三露廠 和 北京大寶化妝品有限公司 職工持股會(huì) 共同出資組建 【北京大寶化妝品有限公司】，注冊(cè)資本2600萬(wàn)元

2002年增資到4.53億元，三露廠出資 3.78億元（占股83.42%）；職工持股會(huì) 0.75億元（占股16.58%）

從1997年開(kāi)始，大寶連續(xù)8年奪得 護(hù)膚類產(chǎn)品的 銷售冠軍

2003年 在潤(rùn)膚品行業(yè) 占市場(chǎng)份額17.79%，遠(yuǎn)高其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但由于大寶 一直停留在 低端市場(chǎng)，沒(méi)能進(jìn)入以 跨國(guó)化妝品公司 為主體的 合資品牌占據(jù)的 中檔護(hù)膚市場(chǎng)，也無(wú)法撼動(dòng) 進(jìn)口品牌 一統(tǒng)天下的 高檔護(hù)膚品，在受到 國(guó)外品牌 和 假冒產(chǎn)品的 沖擊下，

2004年大寶市場(chǎng)占有率 出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，

2005年，大寶銷售額7.8億元，僅占市場(chǎng)份額1%，

[機(jī)智][機(jī)智]轉(zhuǎn)讓的原因 ：

1.?國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng) 趨于飽和、相對(duì)成熟， （產(chǎn)品 與 營(yíng)銷 不斷同質(zhì)化，市場(chǎng) 細(xì)分難度增加）

2.?國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 規(guī)范化 程度低（假冒偽劣產(chǎn)品 猖獗）

綜合影響下，大寶發(fā)展 受到制約，轉(zhuǎn)讓目的 ：

1.?為加快大寶 國(guó)際化進(jìn)程

2.?為更好安置殘疾職工

[機(jī)智][機(jī)智]轉(zhuǎn)讓前準(zhǔn)備：

北交所 介入大寶 改制方案的 設(shè)計(jì)（為大寶 轉(zhuǎn)讓的 全程項(xiàng)目 顧問(wèn)），同時(shí)推薦 北京企業(yè)重組顧問(wèn)有限公司 為大寶轉(zhuǎn)讓出謀劃策，為大寶轉(zhuǎn)讓 的時(shí)間進(jìn)度、工作程序 提出合理建議。

北交所 同 三露廠，對(duì)大寶 轉(zhuǎn)讓的 內(nèi)容、掛牌條件，不斷的進(jìn)行完善，力求最大限度 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。2006年2月28日，大寶確認(rèn)掛牌價(jià)23億元。2007年2月27日，大寶100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓 公布在 北交所網(wǎng)站。 ?

[靈光一閃][靈光一閃]受讓方要求如下：

1.?受讓方為 從事護(hù)膚品業(yè)務(wù) 的企業(yè)

2.?在世界/國(guó)內(nèi) 擁有較高知名度

3.?受讓方在提交 受讓申請(qǐng)的同時(shí)，需提交 由一家在中國(guó)境內(nèi) 的注冊(cè)資本 >=200億元的 商業(yè)銀行的總行 或者 省級(jí)分行 出具的一份 擔(dān)保金額為掛牌價(jià)的 銀行保函（作為資信證明）

4.?一次性 現(xiàn)金支付 全部交易價(jià)款

掛牌期間，由 強(qiáng)生（中國(guó)）投資有限公司、聯(lián)合利華（中國(guó)）投資有限公司、花王公司 等國(guó)際知名化妝品企業(yè) 前來(lái)咨詢。

3月26日掛牌截止日，收到強(qiáng)生、聯(lián)合利華 提交的一系列受讓材料。

[靈光一閃][靈光一閃]審核資料，確認(rèn)受讓人

聯(lián)合利華 報(bào)價(jià)17億元，低于掛牌價(jià)23億元，北交所 對(duì)不符合條件的 聯(lián)合利華出具《產(chǎn)權(quán)受讓申請(qǐng)不受理通知書》 ：要求2個(gè)工作日 做出調(diào)整、糾正 或 答復(fù)，由于聯(lián)合利華 不能接受23億元的 掛牌價(jià)格，不得不放棄收購(gòu)。

3月26日掛牌期滿，經(jīng)過(guò)艱苦的合同談判，最終于4月18日 簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。

[靈光一閃][靈光一閃]日漸式微，淡出視線

大寶 外嫁 強(qiáng)生后，強(qiáng)生 并沒(méi)有 在大寶身上花費(fèi) 太多研發(fā)費(fèi)用，僅僅在 產(chǎn)品線上 做出部分的 更新和渠道優(yōu)化、在包裝 與 市場(chǎng)營(yíng)銷 進(jìn)行微調(diào)。

這基本是 外資收購(gòu)本土品牌 一貫的處理方式，強(qiáng)生對(duì)大寶 的態(tài)度是 邊緣化。

更通俗的說(shuō)，強(qiáng)生逐漸把大寶“雪藏”了，通過(guò)自家產(chǎn)品 覆蓋大寶的 市場(chǎng)份額。

這些國(guó)際巨頭 收購(gòu) 民族品牌，無(wú)論花多少錢，本質(zhì)上 沒(méi)安什么好心，看似 是你情我愿的商業(yè)行為，但外資卻 打著自己的算盤。

強(qiáng)生收購(gòu)大寶 看中的是 大寶的 渠道資源，同時(shí)將其視為 低端成人化妝品市場(chǎng) 這一生產(chǎn)線的補(bǔ)充。

因?yàn)閺?qiáng)生 一直想試圖 進(jìn)入中國(guó)二三線城市，雖然強(qiáng)生擁有 嬰兒護(hù)膚系列的產(chǎn)品，但在化妝品方面 相對(duì)外行，強(qiáng)生通過(guò)全資收購(gòu)大寶，擁有大寶 品牌及 其他資源的 絕對(duì)分配權(quán)，并借助大寶的 品牌效力，可以快速、有效的 打開(kāi)我國(guó) 中小型城市及農(nóng)村市場(chǎng)。

2006年6月20日，世界上最昂貴的油畫紀(jì)錄被刷新，這幅奧地利著名畫家古斯塔夫·克利姆特的作品《阿德勒·布羅赫－鮑爾夫人》日前以1.35億美元成交價(jià)被化妝品巨頭羅納德·S·勞德收購(gòu)，創(chuàng)下迄今單幅油畫最高拍賣價(jià)紀(jì)錄。之前保持著這一紀(jì)錄的是西班牙藝術(shù)大師畢加索的名畫《拿煙斗的男孩》，它曾于2004年5月在紐約索斯比拍賣行以1.04億美元的價(jià)格被拍賣。#藝術(shù)# #繪畫# #收藏#

奧地利著名畫家古斯塔夫·克利姆特作品:

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