摘要： 您好,今天小編胡舒來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題。新手怎樣推銷自己的產(chǎn)品，怎樣推銷自己的產(chǎn)品相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！1、以下是推銷產(chǎn)品時(shí)的銷售五步，希望能對(duì)你有用。...

您好,今天小編胡舒來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題。新手怎樣推銷自己的產(chǎn)品，怎樣推銷自己的產(chǎn)品相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、以下是推銷產(chǎn)品時(shí)的銷售五步，希望能對(duì)你有用。

2、 第一步:打招呼。

3、 銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。

4、在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn):熱情、目光和笑容。

5、 熱情:我們經(jīng)常說(shuō)的話就是要想別人怎么對(duì)待你，那么你首先就要怎么對(duì)待別人。

6、在我們和別人打招呼時(shí)如果我們是冷漠的，對(duì)方肯定是冷漠的;我們是熱情的，對(duì)方的回應(yīng)肯定也是熱情的。

7、因?yàn)槲覀兊那榫w會(huì)影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng)。

8、 目光:人們常說(shuō)“眼睛是心靈的窗戶”。

9、而眼睛的交流也就是心靈的交流。

10、在和對(duì)方打招呼的時(shí)候眼睛注視對(duì)方的眼睛，首先就是對(duì)客戶的尊重。

11、 笑容:真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你和客戶之間的距離。

12、因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語(yǔ)言。

13、 第二步:介紹自己。

14、 無(wú)論是對(duì)陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會(huì)加深客戶對(duì)自己的印象，強(qiáng)化顧客的記憶。

15、在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn):簡(jiǎn)單，清楚和自信。

16、 簡(jiǎn)單:簡(jiǎn)單的介紹能讓客戶在最短的時(shí)間記住你，并為接下來(lái)的工作留下足夠的時(shí)間。

17、 清楚:讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)你產(chǎn)生好感，并加深印象。

18、 自信:自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節(jié)奏，客戶才能記住你。

19、 第三步:介紹產(chǎn)品。

20、 無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，都是因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

21、因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。

22、在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn):簡(jiǎn)潔、參與、比較和價(jià)格。

23、 簡(jiǎn)潔:對(duì)于客戶來(lái)講，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言才能給客戶產(chǎn)生好的印象;2、客戶留給我們的時(shí)間是有限的; 參與:在介紹產(chǎn)品時(shí)，必須盡量讓客戶參與進(jìn)來(lái)，滿足客戶的好奇心;2、滿足客戶的求知欲和占有欲;3、為自己爭(zhēng)取更多的介紹產(chǎn)品的時(shí)間。

24、 比較:現(xiàn)在的時(shí)代是同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)代，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品做比較才能在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶記住產(chǎn)品。

25、 價(jià)格:價(jià)格不是成交的關(guān)鍵因素，但客戶對(duì)價(jià)格又往往是最敏感。

26、因此在介紹價(jià)格時(shí)力求清楚，并做簡(jiǎn)單的性價(jià)比評(píng)價(jià)。

27、 第四步:成交。

28、 如果說(shuō)前面的三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時(shí)間的問(wèn)題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。

29、在成交時(shí)要注意3點(diǎn):專業(yè)化、解疑答惑以及造夢(mèng)。

30、 專業(yè)化:在成交過(guò)程中，專業(yè)化的言辭和動(dòng)作會(huì)增加自己的信心，同時(shí)也會(huì)增加客戶選擇購(gòu)買的決心，讓客戶堅(jiān)信自己的選擇是正確的。

31、 解疑答惑:對(duì)于顧客的問(wèn)題，迅速、簡(jiǎn)潔的予以回答，同時(shí)主動(dòng)提出顧客可能會(huì)有的疑慮和問(wèn)題，并迅速的作出解釋。

32、 造夢(mèng):給客戶編織一個(gè)假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢(mèng)想，重點(diǎn)陳述客戶如果選擇我們的產(chǎn)品帶來(lái)的好處，簡(jiǎn)單陳述同類客戶已經(jīng)使用并帶來(lái)的好處，讓客戶感覺(jué)自己選擇的正確性。

33、 第五步:擴(kuò)大成交量。

34、 作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。

35、另外，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費(fèi)”的氛圍，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ)。

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