摘要： 您好,今天小編胡舒來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題。啤酒游戲?qū)嶒?yàn)報(bào)告，啤酒游戲相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！1、在這游戲里，有三種角色可讓你來(lái)扮演。2、從產(chǎn)/配銷的上游到下...

您好,今天小編胡舒來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題。啤酒游戲?qū)嶒?yàn)報(bào)告，啤酒游戲相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、在這游戲里，有三種角色可讓你來(lái)扮演。

2、從產(chǎn)/配銷的上游到下游體系，依序?yàn)? 1.「情人啤酒」制造商 2.啤酒批發(fā)商 3.零售商 這三個(gè)個(gè)體之間，透過(guò)訂單/送貨來(lái)溝通。

3、也就是說(shuō)，下游向上游下訂單，上游則向下游供貨。

4、 游戲是這樣進(jìn)行的:由一群人，分別扮演制造商、批發(fā)商和零售商三種角色，彼此只能透過(guò)訂單/送貨程序來(lái)溝通。

5、各個(gè)角色擁有獨(dú)立自主權(quán)，可決定該向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物。

6、至于終端消費(fèi)者，則由游戲自動(dòng)來(lái)扮演。

7、而且，只有零售商才能直接面對(duì)消費(fèi)者。

8、 零售商的常態(tài): 銷售、庫(kù)存、進(jìn)貨 2、訂貨時(shí)間約為4周 3、每次訂貨4箱啤酒 安份守己的零售商 首先，先假設(shè)你扮演的是零售商這個(gè)角色。

9、你是個(gè)安份守己的零售商，店里賣了許多貨品，啤酒是其中一項(xiàng)頗有利潤(rùn)的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目。

10、平均來(lái)說(shuō)，每一個(gè)禮拜，上游批發(fā)商的送貨員都會(huì)過(guò)來(lái)送貨一次，順便接收一次訂單。

11、你這個(gè)禮拜下的訂單，通常要隔 4 個(gè)禮拜才會(huì)送來(lái)。

12、 「情人啤酒」是其中一個(gè)銷量頗固定的品牌。

13、雖然這品牌的廠商似乎沒(méi)做什么促銷動(dòng)作，但相當(dāng)規(guī)律的，每周總會(huì)固定賣掉約 4 箱的情人啤酒。

14、顧客多半是 20 來(lái)歲的年輕人。

15、 為了確保隨時(shí)都有足夠的情人啤酒可賣，你嘗試把庫(kù)存量保持在 12 箱。

16、所以，每周訂貨時(shí)，你已把「訂 4 箱情人啤酒」視為反射動(dòng)作。

17、 為了方便起見(jiàn)，我把進(jìn)貨、訂貨、售出、原本庫(kù)存量、結(jié)余庫(kù)存量這五項(xiàng)數(shù)字，用圖形來(lái)表示。

18、接下來(lái)，就讓我們來(lái)看看啤酒游戲的進(jìn)行，零售商如何應(yīng)對(duì)客戶的購(gòu)買行為、上游的進(jìn)貨行為。

19、 零售商 1-6周 第一周:風(fēng)平浪靜。

20、第一周，一如往常，賣出 4 箱、進(jìn)貨 4 箱、結(jié)余 12 箱。

21、所以你也一如往常，向批發(fā)商訂貨 4 箱。

22、 第二周:多賣了 4 箱。

23、第二周比較奇怪，情人啤酒突然多賣了 4 箱，變成 8 箱。

24、因此，店里庫(kù)存就只剩下 8 箱。

25、雖然你不知道為什么會(huì)突然多賣了 4 箱，也許只是有人舉辦宴會(huì)、多買了一些啤酒吧!為了讓庫(kù)存量恢復(fù)到 12 箱，你這個(gè)禮拜向批發(fā)商多訂了 4 箱，也就是訂了 8 箱。

26、 第三周:還是一樣。

27、這一周跟上一周一樣，還是賣出了 8 箱。

28、批發(fā)商的送貨員來(lái)了，送來(lái)的情人啤酒數(shù)量，正是 4 周前向他所訂的 4 箱。

29、現(xiàn)在，情人啤酒的庫(kù)存量只剩 4 箱了。

30、如果下個(gè)禮拜銷售量還是這樣的話，下個(gè)禮拜結(jié)束時(shí)，就要零庫(kù)存了!為了趕快補(bǔ)足庫(kù)存，你本來(lái)打算只訂 8 箱;但是，怕銷售量會(huì)再上升，為了安全起見(jiàn)，你多訂了一點(diǎn)，訂了 12 箱。

31、 第四周:原來(lái)如此 這一周，還是跟上一周一樣，賣了 8 箱情人啤酒。

32、有一天，你抽空問(wèn)了一下買情人啤酒的客人，才知道:原來(lái)在第二周時(shí)，有個(gè)合唱團(tuán)的新專輯的主打歌里，結(jié)尾是一句「我喝下最后一口情人啤酒，投向太陽(yáng)」的歌詞。

33、可能因?yàn)檫@樣，所以銷售量就變多了。

34、「奇怪，如果這是啤酒制造商或批發(fā)商的促銷手段，為什么他們沒(méi)先通知我一聲呢?」這一周進(jìn)貨量為 5 箱，嗯，批發(fā)商也開(kāi)始反應(yīng)我增加的訂單了。

35、你預(yù)期銷售量可能還會(huì)上升，而且?guī)齑嬉仓皇Ｏ?1 箱了。

36、所以，這一次一口氣訂了 16 箱。

37、 第五周:庫(kù)存沒(méi)了......本周，還是賣了 8 箱。

38、進(jìn)貨 7 箱，表示上游批發(fā)商真的開(kāi)始響應(yīng)了。

39、不過(guò)，庫(kù)存變 0 了。

40、望著空空的貨架，你決定跟上周一樣，訂 16 箱, 以免落得「流行啤酒沒(méi)貨」的窘狀，影響商譽(yù)。

41、 第六周:開(kāi)始欠貨。

42、真慘!本周只到了 6 箱情人啤酒而已。

43、還是有 8 箱啤酒的顧客需求量，但庫(kù)存已然耗盡。

44、你只好跟兩位預(yù)約的老顧客說(shuō):下次一有貨，一定先通知你們......望著空空的貨架，想著:要是還有貨，不知道可以多賺多少筆呀......真可惜......好象在方圓百里里頭，只有你這一家才有賣情人啤酒。

45、而且，照顧客預(yù)約的情況看來(lái)，搶手程度好象還會(huì)增加;以前可從來(lái)沒(méi)有人會(huì)預(yù)約的......。

46、本來(lái)想再多訂一點(diǎn)，但，一想到前幾周多下的訂單，可能就快送過(guò)來(lái)了。

47、于是，你抑制住沖動(dòng)，還是維持原狀:訂了 16 箱。

48、希望本周欠 2 箱的慘狀能趕快解決掉。

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